那真叫所向披靡

    领命之后，又是一夜无眠。

    第二天一早，方案摆到了校长桌上。

    按此方案，原计划已面目全非：

    电工班和烟草班，变成了机电一体化，财会电算化。

    三年变成两年，一年一交变成一学期一交。

    而且，第一学期变成了四百八，外加四项促销办法：

    高中学生减五十，农村户口减五十，组团报名减五十，帮忙推荐减五十。

    此外，交费每提前一天，可以再优惠五元。各项减免，最高可减去230元。

    也就是说，学校该收的钱，一分不多，一分不少。

    之所以要这么做，主要是担心校长为难。

    经济问题，往往是个敏感问题，所以，没必要改变收费政策。

    策略定好之后，我又开始修缮细节，开始琢磨如何传播：

    我把传播逐一分解：

    把咨询点作为促成点，通过造势把目标引来；

    大面积搜集通讯地址，直接邮寄录取通知书。

    报纸和电视广告，全部集中到周五周六，把小火慢烧改为密集轰炸。

    原定的电视广告：每天播三次，早中晚各播一次，每次十五秒，整个八月天天如此。

    调整之后，每周周五周六播出，插播于电视剧的片头、片中、片尾。十行字的宣传页，静静挂在荧屏上，让观众静静地读。

    原来的报纸广告：每天一次，每次八分之一版，也是登完整个八月。

    调整之后，每周一期，周末版整版刊出，内容与电视一模一样。

    另外加印一千份，用于咨询现场赠阅。

    之后，我又加上横幅、海报、宣传页。为什么要做这些东西？为什么是这个数量？一张表一目了然。

    然后，开通24小时热线，电话也可以报名。

    最后，我把能否“分配”工作，作为招生成败的关键。要求至少搞定五家，将“分配”落到实处，作为招生宣传的亮点。

    内容貌似很多，但是整理下来，也就是两三页纸。

    郝校长看了一刻钟，便大笔一挥，全面通过。

    然后，校长跑企业单位，我跑媒体和广告公司，紫千红组建招生团队，花悦容搜集生源地址。

    其他人有一个算一个，能帮什么帮什么。

    仅仅两天，郝校长带上黄页，将建江十强跑了个遍，包括曾去民中招聘的企业，包括牛皮哄哄的民营企业。

    这种主动上门的做法，在建江还是第一次，所以，不管行与不行，大家都很乐意尝试。

    于是，我的广告词，便多了这么一句：

    考不取学校，照样能跳出农门；

    考不取学校，照样能光宗耀祖。

    万事俱备、只欠东风，检验能耐的时候到了。

    一号这天，天还没亮，我就随着几个报童，跑去报社拿报纸，然后又赶到百福桥，和众姐妹一起忙碌。

    “免试入学啦，免试入学啦……

    大叔您好，家里有人读书吗？啊，初中啊，那太好了。

    你看这个条件，你看这个专业，和大学读的一样的啊，一毕业就能进厂工作……

    你看看，这个，这个，还有这个，这都是定点合作单位，大学生想进都进不了的。

    您们家是农村的吧？