第十四章：惊艳了时光
9月18日。 上午8点30。 从提督街口到大墙东路段，这一段的太升南路被盛装包裹，两边的法国梧桐，主干被金黄的锦缎包裹；在树与树的间隙，竖立着一面面高达两米的彩色道旗，在风中迎风招展，斯斯作响，虎虎生威；在街道的上空，每十米都横跨着一道红色的横幅，一眼望去，整个太升南路辉煌一片。犹如进入一个盛大的宫殿。在辉煌的尽头，门店被巨大的彩色气球拱门所环绕，地面的红色地毯一路铺设开来，延伸十余米以外；门楣上的“时光通讯”几个大字此时则被一块红绸包裹，静静的等待着即将的揭幕。 这些，都是萧松、萧娜、何文瑄带着制作方在凌晨4点才全部完成。 所有主题只有一个：欢度国庆，热烈祝贺时光通讯盛大开业酬宾。 全城最低价，NEC--999元/台 这999元/台，太具有震撼力！ 从早上七点半，路过的行人都被这气势所震撼，也很诧异。因为还从未看见过如此规模的门店开业。所以，人也就越聚越多，一边议论一边各自猜测这是来自何方的神圣，无一不想一睹芳容，一瞧究竟。真是好奇害死猫的节奏，不到八点半，门口就已经聚集了约五六十余人，黑压压的一大片，现场嘈杂不堪。 别说行人，就是自己的员工，也被这气势吓了一大跳。 田田是第一个到达门店的员工，她今天特意骑车过来，刚一拐进太升南路口，眼前的气势就让她马上一片眩晕。在学校几年，也做过好几次大型活动，但也没有一次能如此的旌旗飘扬。然后，她就看见门口好几排的一大片，我的妈呀，这么多人！她内心一片惊呼。 个头矮小的何文瑄在维护现场秩序。 虽然已经熬了一个通宵，但现在的他依然底气十足，声音洪亮，还是能威慑现场，不至于出现混乱。当他看见田田的时候，就如同看见了亲娘一样两眼放光，我的亲娘啊，你总算来了，我就算是大神，也快熬不住了。 刘涌、蒋卫、徐军、吴萍邓琪琪等其他人陆续赶到。脸上的兴奋之情还未平息，就马上投入到工作。萧娜安排刘涌、徐军两个男生换下何文瑄，在外维持秩序，然后强迫何文瑄在门店休息区眯一会儿调整调整，等会儿总不能闭着眼画画吧？余下的人由田田组织，马上再进行一次最后的开业梳理。看是否有遗漏需要补救。 上午9点。 萧松在约定的提督街路口焦急等待仪仗队，计划是9点过来，现在时间已经到了，可连个人影都还没看到。这负责人连个BP机也没有，想联系都联系不上。真是的，这次的费用一定要拿一台BP机折现，否则，以后还做什么生意啊？一点业务拓展意识都没有! 他左看右看，判断可能会过来的方向，汽车过去一辆又一辆，就没一辆停下来的。换衣服，准备道具及乐器，再快也至少需要十几分钟。十点钟必须得准时开门，看着越聚越多的人群，心里就越是焦虑，他很担心现场的秩序得不到有效控制。如果不能得到合理疏导，时间拖得越久风险就会越大。 时间一分一秒的过去，越等，萧松的爆脾气就越被激发，他像一个火药桶，就差一根火苗了。 上午9点20. 一辆面包车飞速而来，吱-------一个急刹，停下。驾驶座跳下来一个四十岁左右的中年男人，跑到萧松面前连忙赔着不是。 萧松已经被磨得没有一点儿的耐心了，他拳头不由自主的握紧，恨不能就直接抡出去，先揍趴下再说，这世上还能有这么做生意的吗？要是以前，他可能真的就这样做了。但现在，他强忍住了，现在不是计较的时候，正事要紧。 “五分钟，马上换衣服。”萧松没好气的大声吼道。 “我们知道时间紧，刚才在车上就已经换好了，还有一个车在后面，两分钟就到，然后我们从路口开始，按原计划执行。对不起，对不起了。” 上午9点30. 一队编制二十人的仪仗队，分成两个纵列，锣鼓震天，威武雄壮、浩浩荡荡从提督街口出发，向太升南路进发。 这个队列将沿着太升南路巡回二十分钟，然后9点50在门店外的红地毯上形成队列。 二十分钟，大概四个来回。 激昂的号鸣，强劲的鼓点，震撼耳膜，动人心魄！ 更多的人被吸引过来。这是什么大型活动？国庆也还早啊？ 上午9点50 在萧娜的主持下，萧松、粱晓芳简短发言并剪彩揭幕。 在仪仗队的伴奏下，礼炮、鞭炮齐鸣，足足十分钟。腾起的烟雾在上空形成了一层薄薄的云雾。 上午10点。 开门迎宾，排队的人在刘涌、徐军的组织下，分批次进入门店。 对这刚刚揭幕的时光通讯开始一探究竟。 这究竟是一家什么样的店？ 店内人头攒动，需要很大的声调才能听清楚对方在说什么。 萧娜强调，再忙，也不能失去最基础的职业礼仪及规范，我们需要给顾客最专业的第一印象，让客户能马上将我们时光通讯能与其他通讯门店有本质上的区别。就算顾客今天是看热闹来的，即使不买，也要礼貌对待，争取顾客下次能来。这就是最基础的接待准则。 这样的密集度一直维持到了下午3点钟，顾客数量才逐步减少。 店内的十余人连吃饭的时间都没有，每个人都一直忙着迎客、介绍、开单、拿货、送客；如此的循环再循环，虽然忙，但大家依然如萧娜所坚持的那样井然有序，没有遗漏任何一个细微的步骤，这就是对自己的高要求。 何文瑄在门外的红地毯上支起画架，一直全身贯注的为顾客画着素描，直到他满意顾客也满意。对于他而言，这可不是在促销，而是为了自己的艺术，为了顾客那一张张欣喜与满足的笑脸，这才是他的动力与源泉。他的前后都围着很多人，但都很安静，大家都跟着他的画笔生怕打扰到他的思维。这同一时间同一地点的一静一动恍如两个不同的世界。 萧松的相机依然在不时的咔嚓咔嚓。 何文瑄的虔诚与专注； 田田的自信与沉稳， 刘涌的细致与关怀， 徐军的帅气与专业， 吴萍的热情与妩媚， 张鹏的青春与活力， 还有萧娜， 她飘逸的身姿穿梭于整个门店，为大家提供着必要的协作与支持。 …… 他记录着这一个一个被定格的瞬间， 这些，都将成为一本新的画册，都将成为一个新的开始。 作息时间应该是9点下班，但今天做到了10点，总算完成闭店。 大家虽然身体上已经筋疲力尽，但精神上依旧兴致高扬，在换制服的间隙，还乐此不彼互相讨论着今天遇到的各色客户。 收银员邹雯雯正紧张的翻着销售单，手指飞快的按着计算器，她以前是财务专业，也做过收银员，擅长数据统计工作。现在，萧娜则在旁边耐心的配合着她的工作。 换完制服的几人，则各自在计算自己今天的成绩。 十分钟后，萧娜与邹雯雯总算长舒一口气，抬起头看着大家。 大家顿时屏住呼吸，安静下来。 “多少呢？”萧松很紧张的问，他是最想知道结果的人，这些钱可是借来的，如果不能快速周转，怎么还钱呢？怎么开第二家店呢？ 萧娜深吸一口气，然后拿着统计单开始念到： “总计数量131台，金额180800元。” 大家一阵欢呼，跳起来击掌，互相拥抱。 萧松第一时间拿起相机抓住了这个瞬间，然后心里开始快速默算，18万，一年的房租够了。哦------天------，这真是一门好生意！一天就做够一年的房租？他也难于抑止自己的兴奋之情，脸上洋溢着灿烂的笑容。可惜，没有人能为他照相，来留住这个瞬间。 萧娜很兴奋的说道，“我想，我们应该是创造了一个纪录，单天销售额最高纪录。谢谢大家今天的努力，我们就是最棒的。来，给我们自己最热烈的掌声。” 大家又是掌声，又是尖叫。 萧娜用手势示意大家安静，然后接着说：“接下来公布个人业绩，田田18台，吴萍16台，徐军16台，刘涌15台，王淑芬15台，邓琪琪13台，张鹏10台，蒋卫10台，罗丽9台，赖咏梅9台。” 在大家的掌声中，萧娜看到坐在一边的疲惫不堪的何文瑄，她特意提高声调说道，“现在，请大家把最热烈的掌声给予何文瑄，他今天一共画了12幅画，还欠客户约25幅画呢。也就是说，我们今天2500以上的机型销售了37台。但这不是重点，重点是何文瑄从昨晚到现在，都没有休息，我们外场布置一直到今天凌晨4点才结束，他熬了一个通宵！这种精神我们需要给予表扬与奖励。” 这次没有尖叫，只有热烈的掌声长久不息。 “别，别鼓掌了。”何文瑄站起来双手向下压，示意大家停下，好几秒过去，依然没有停的意思，他于是提高声调，很威严的大声说道，“停下，大家听我说哈。” 掌声这次平息下来。 何文瑄换了一个语调接着说道：“你们可不知道，我太享受画画这个过程了，比神仙还要快活呢，今天下午啊，有一个年轻小媳妇坐在我对面，摆着各种姿势搔首弄姿，那个劲啊，比我们妖艳的吴萍还要妖艳哈，我心里那个痒痒啊，妈的，真恨不得拉过来亲上一口。” 几个男生一阵起哄，女声则几声小声的娇骂，但脸上依然灿烂如半开的花。 “可我不敢啊，别人老公就站在旁边虎视眈眈呢，你们说我这画画得，煎熬啊------，一个大男人憋屈成那个熊样，明天你们就不要卖给漂亮的小媳妇了哈，否则我罢工。” 何文瑄自我解嘲的冷幽默就是能调节气氛。 “晚上公司请客，大家喝一杯，回去睡个好觉，明天继续干。”萧松豪气的鼓励道。 “何文瑄，你可以回家睡觉去了。”萧娜关心的说道。 “大家都有酒喝，怎么就让我回家睡觉呢？我宁愿抱着酒瓶子睡觉哈，大口吃rou，大口喝酒，这才是男儿的英雄本色。”何文瑄一改刚才的不正经，很酷拽的大声回应道。 “好吧，那明天你可以晚点来。”萧娜退一步。 “明天还有很多工作呢？我人特殊但我不搞特殊化。” 萧娜看了看萧松，一脸无奈的苦笑。这个何文瑄，总要把自己搞得那么与众不同，只要有机会，他从来就一副语不惊人誓不罢休的架势。 躺在病床上的燕子从早上就一直忐忑不安。她太想知道开业的销售状况。 萧松父母都在旁边陪着她，虽然腿已好了很多，也可以下床走动，但依然不能承受重力，行动还是不便，医生说最快也要国庆前才能出院。 两个老人也知道她的担心，其实他们自己心里也很是担心，萧松天生有一颗大心脏，也经历过几年的磨炼，他们不用担心。关键是萧娜，第一次出来又没任何经验，如果效果一旦不好，其承受能力肯定会有影响，他们也不想看到这种状况。 但除了互相安慰、互相鼓励，他们也别无他法，房间也没有电话，这种担心只能是徒劳。 下午3点，她终于接到萧娜的一条信息：截止到刚才，上70台。 她又看了第二遍，确认数据没有看错。然后猛然大笑起来，心里许久的压抑总算得到释放。按照这个进度发展，今天一百台的任务应该能够完成。只要能达到预期，大家的积极性与信心才不会受到影响。尤其是针对萧娜，这一点，她的担心与萧叔和姜阿姨是一样的，她也不担心萧松，对于萧松，现目前好像没有困难能打击到他，他就是一块坚硬的岩石，只会在时间的侵蚀下才可能褪色。 “是萧娜发的吗？怎么样啊？”萧松父亲焦急的问。 “刚刚上70台。” “70台，是多还是少啊？”萧松母亲怯怯的问，她不是生意人。不明白。 “我们的任务是100台，也就是说，按照这个进度，我们能完成目标。”燕子平和一下情绪解释道。 “100台，那是赚还是赔呢？”萧松母亲又问。 “肯定是赚啊，阿姨，我给你们算哈，如果100台，哪怕平均每台1500元，营业额就是15万。我们单台有35--50%的毛利，概算下来也有6万的毛利，再除一些费用，净利润至少也有4万啊。” “4万？”两位老人眼睛倏然放大.你看我，我看你，五官至少三官移位，一副吃惊过度的表情。 “真的能赚这么多？”萧松父亲小心翼翼的问。 “当然，没问题的。”燕子淡然的说道。 “天------哪------，我们五六年的退休工资！你们一天就赚回来了？”萧松母亲依然不相信。 “阿姨，这很正常啊，我们姐他们家，现在一年有上百万的净利润。” “一百万？”萧松母亲的声音条件反射的升高，连房间外都能很清晰的听到，她是被吓着了。 “我现在好像才算是真正明白了。”萧松父亲毕竟是男人，情绪平复比较快，关键是在这个过程中，他还能联想起一些关联问题。 “老萧，你又明白什么了？” “燕子为什么要让萧松来CD，还要把萧娜带出来。” “都快一个月了，你还过不去这道坎啊，真不怕自己把自己憋死！” “你想啊，燕子她们现在收入这么高，与我们萧松比，这明显不在一个档次上，以后是门不当户不对啊，这个婚怎么结啊？” “萧叔，我是喜欢松哥这个人，喜欢你们家啊。这感情跟钱没有关系！再说了，那些钱是我姐的，又不是我的钱。” “就算我们不计较，但你知道，燕子，萧松会计较的。他肯定就不会干，别说结婚，你们连对象都搞不成。”萧松父亲肯定的说道。 “是啊，燕子，萧松的脾气你又不是不知道。”萧松母亲补充道。 燕子马上想起关于这次生意的投资款来。 “萧叔，阿姨，你们都说的很对。这次做生意，原计划是我姐出资的。但在我与松哥确定关系后，所有钱都是松哥自己想办法凑的，还找人借了很多钱。反正，就是不要我姐一分钱，说借给他也不行，说投资就更不行！” “借的钱？他们俩都没给我说啊？”萧松父亲吃惊的问，这又是一个意外。 “老萧，这种事萧松给你说才会怪了。你想想，这也好几年了，萧松跟你商量过任何大事情没有？没有！他只要一说，你肯定就又不同意，然后你们俩就又吵，但他决定的事又肯定要做，他是为了不让你生气，所以才不跟你说。”萧松母亲说道。 “是这样的，萧叔，松哥还是很尊敬你，很孝顺你的，你现在年龄也大了，他怕你生气影响身体。”燕子附和道，现在只要一有机会，她总要想办法来缓和萧松与自己父亲的关系。 “他借了多少钱？” “我估计有10多万吧，具体我也不清楚，他也不给我说。” “还好，这小子能借到钱。”萧松父亲长舒一口气的说道。 “老萧，你什么意思啊？”萧松母亲疑惑的问。 “你想啊，萧松又不用燕子她们的钱，如果借不到钱，这生意肯定就不能做。做不成，与燕子的差距就会越来越大，再过几年，我是燕子也不嫁给他啊，我不就没有燕子这个儿媳妇了，那不就是亏大了。”