第一百二十二章 一吻深情

    没人会和钱过不去，也没人能在巨额的利润面前保持住冷静。如果有，那只是你开出的价码远远没有达到那个人所能承受的极限。

    徐慧对于金钱的底线在哪，至少能从脸面上略窥一二。

    “周鑫，你要清楚，任何说出的话做出的承诺是要兑现的，无论是对我也好，其他人也罢，总之一口唾沫一口钉是要真实履行的，也是要负法律责任的。”

    连名字都实打实的喊了出来，周鑫也不得不收起笑容，“姐，什么场合适合玩笑，什么情况该严肃，相信这个度，我那一晚已经能够说明了什么。更何况，无论如何，前行的道路上，多一个人相伴永远好过独自前行。英杰也好，jiejie也罢，我哪一个都不忍舍弃。”

    语言永远没有行动更具说服力。不愿做语言上的巨人，行动上的矮子的周鑫当场就想拟定协议，却被徐慧出口阻拦。

    “你的决心jiejie已经看到了，真正让我担心的是你们，兴趣都说是人类最好的老师。可一旦一而再，再而三的倒下，老师就会变成一辈子的梦魇。”

    看到周鑫兴致乏乏，徐慧又道，“别觉得jiejie是危言耸听，手机市场的规模要真如你说的那么诱人，那为何就不见别的大商闻风而动，枪打出头鸟，这么浅显的道理，你应该明白吧。”

    从未想过徐慧从刚开始的惊讶到现在的强烈抵制，只用了短短不到十几分钟的时间，这也让周鑫开始怀疑，是不是有过不堪回首的往事，才使得徐慧的反应如此强烈。

    “不知道jiejie听说过山寨这个词没？”周鑫总算明白前辈们为何宁愿谈判的对象是个老jian巨猾的商战老手，也不愿面对饱经风霜的女强人。因为前者会向利益妥协，一切的谈判筹码也只是围绕着利益增减。而女强人，往往会有更深层次的代入感，将眼前的事物和过往的经历作比对，这就让她的谈判对象多了一层开导的步骤。

    “山寨？”徐慧想了想，“是不是假冒的意思。”

    “也可以这么理解，我和英杰想要做的，就是山寨手机的勾当，所以jiejie并不用担心我们俩这样不起眼的小虾会被那些巨鳄们给盯上，从而被撕的粉碎。”

    尽管周鑫勉强的解释了枪打出头鸟的问题，可徐慧还是产生了新的担忧，“山寨不会违法吗？而且山寨市场和正品手机市场并不是一个概念吧？”

    果然是个被生活提炼过的巾帼，这要是换作李英杰，一定会把山寨市场和正品市场混为一谈。

    为了打消徐慧的疑虑，周鑫少不得精炼语言，使其能够通俗易懂，“这样，为了能使jiejie更加明白山寨市场和正品市场之间的互通关系，我就做个比喻。”

    将咖啡杯对准午后斜阳，周鑫指着白色的瓷杯说道，“正品的手机市场好比这样一个杯子，而斜射进来的阳光就可以看做明面上的关注度，或者消费能力。”

    看着周鑫停下来等着自己，徐慧点头说道，“这个我知道了，继续。”

    周鑫又把手指移向阴影处，“而被杯子遮挡住的部分，我们就可以看做是手机的山寨市场，被完美的隐藏在了阴影之中。”

    接着，周鑫移动了咖啡杯，让杯子的黑影更浓，并被逐渐拉长，“并且，随着时间的递进，正品手机市场的关注多越高，消费能力越强，作为影子存在的山寨市场就会被隐藏的更深，得到的回馈也会更多。这样解释，jiejie是否听得明白？”

    感觉被质疑了智商的徐慧假意训斥道，“别以为懂得多了就能教育起jiejie来，要知道纸上谈兵这种把戏，jiejie早已司空见惯，可真正能收获到回报的人，寥寥无几。”

    好嘛，就差没说走过的路比你吃过的饭还多。周鑫尴尬地摸了摸鼻头，一不小心就想卖弄一下自己，结果还被一眼识破。

    暗自怪罪自己多了最后一句嘴的周鑫连忙说道，“那jiejie还有什么疑问，不妨一股脑的说出来，弟弟为你一一解释。”

    “行啦，前因后果，包括经过都被你据理力争，jiejie也没什么好补充的了，就是有一点，我希望你和英杰能够做到。”

    看到徐慧表情严肃，周鑫知道此刻容不得半点马虎，立刻抖擞起精神，挺直着腰板坐了起来。

    对周鑫的状态十分满意的徐慧不着痕迹的点了点头，“无论山寨这个东西被你说的如何天花烂坠，但黑的始终是黑的，并不会因为视而不见就蜕变成白的。如果只是为了谋取利益，jiejie双手支持，并且竭尽所能去支持你们的梦想。”

    不等周鑫的喜悦溢于言表，徐慧的语气更显庄重。