第8章 美妇人

    　　“第一条是学生路线。根据统计，有八成的学生参与补习并非自觉自愿。咱们打造一个让补课学生觉得开心与放松的地方，如此即便无法提升学生的成绩，也可以成为学生心中补习的首选。因为反正是要被家长逼着补习，不如选一个开心放松的地方。”

    　　刘信说到这儿，指了指北方：“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特，就是以‘老师都是段子手’出名。”

    　　“不行，绝对不行。”张青青刚听他说完，就连连摇头，“这哪里是教育补习，完全是营销嘛！纽伊斯特生意遍布全国，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同，白鹭镇是咱们扎根的地方，也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑，那绝对得不偿失。”

    　　“说得好，我也是这么想的。”刘信眼中，带着欣慰，张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。

    　　“正是考虑到这一点，我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人，走的就是这个套路，简单来说，叫家长路线。咱们要做的一切，以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真，用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦，就是短期内投入过大，暂时无法盈利。但如果走上正轨，日进斗金不是梦想！”

    　　“没关系，即使初始不赚钱，我也要保住口碑。”

    　　张青青很坚定，可是又忍不住担心：“但是……我打听过了，白鹭镇现在一共四家教育补习机构，最老的办了将近四年，已经基本把学校的生源瓜分完了，咱们真的有机会突破封锁吗？”

    　　她最担心的不是教不好，而是刘信投了资金，却招不到学生。

    　　她愿意承刘信的情，但不想他为了自己血本无归。

    　　“这个包在我身上。”刘信无比自信，“你要烦心的，是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到时候被人举报无证经营，那才叫真正的惨。我不是这行的，所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”

    　　张青青没有答应，反而面色变得凝重起来。

    　　“怎么了？”刘信急问。

    　　“这个事情，恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸，递给刘信。

    　　“营业执照的事情，我也想到了，这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内，所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人，就是有人，也是没有办法拿到的。”

    　　“那可怎么办？”刘信千算万算，没有想到卡在了政府这关。

    　　“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照，然后打擦边球搞教育补习，只要咱们不声张不高调，应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构，有三家都是这么干的。”

    　　“不可能。”刘信一口否决，“咱们要办，就办最好的教育机构。不仅仅要在白鹭镇打出名声，周围的乡镇乃至城区的学生，都要可以吸引过来。这要求我们，一定得是最正规的，绝对不能藏头露尾，在资格这种根本的事情上留隐患。你说有两个办法，第二个是什么？”

    　　“加盟大的教育机构，成为连锁。”张青青道，“白鹭镇办了四年的那家“高优教育”，用的就是这个方法。高优教育是建陵城老牌著名教育补习，咱们镇上有人加入这个品牌，私人在白鹭镇开办分部，每年上交巨额分红，但同时能享受本部分派的教育资源，所以非常强势的成为了白鹭镇最强。咱们要办教育补习，最主要的竞争对手就是他们。如果要正规，不妨学习他们的方法。”

    　　“好。”刘信点头，“资质重于一切。我立即去一趟城区，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。”

    　　***

    　　建陵城有四大名校，但出名的超级教育补习机构，却足足有七家。这从侧面证明，现在家长对于课外补习的重视。

    　　上至考研考证，下至幼儿培训，因为暑假的临近，几乎每家机构都红红火火，挤满了前来问询的家长。

    　　刘信来到的，是“书人教育”，这是建陵现在排名第一的教育补习机构。

    　　“报名或者咨询，请自觉排队。不要插队！”

    　　刘信刚走到大门口，就被人拦住，用眼神示意他去后面。显然是维持秩序的工作人员。

    　　“不好意思，我不是来报名的。我来自建陵郊区白鹭镇，想和你们谈一谈加盟的事情。”

    　　刘信赶忙解释，顺手给对方递上了一包好烟，一百多一包的那种。

    　　对方当即眉开眼笑，热情地指向了一个方向。

    　　“先生你往那边走，到头之后上楼，直到第五层，就能看见咱们市场经理的办公室。加盟的事情，你可以跟她谈。另外……”

    　　那人凑到了刘信的耳边：“看在你这包烟的份上，我提醒你一下。市场经理更年期，因为职位问题最近跟老总有矛盾，你见她的时候最好小心些，别说错话了。如果她不同意你加盟，你也不要气馁，可以直接找老总。”