第414章 单品2.3亿！
这个网红太有钱了正文卷第414章单品2.3亿！在李川看来，学习机这种商品，虽然有一定市场，但是整体的容量并不大。 它跟手机不一样。 手机现在已经成为了人们的生活必需品，几乎人手一台，有的还有很多台。 而学习机只限于固定人群在固定场景下使用，还不是必需品。 两者相比，市场容量差的不是一星半点。 也正因此，李川方才觉得惊讶。 他不理解一款学习机为什么能在短短两分钟内卖出去三万单。 如果是手机，这个销量倒还合理。 但是学习机，就有些匪夷所思了。 ‘到底怎么回事？’ ‘是因为儿童节的关系吗？’ ‘还是因为全球首发的关系？’ ‘亦或者，是我嘴上补贴的三百块起了作用？’ ‘……’ 李川想了好一会儿，也没想到一个靠谱的答案。 ‘算了，不想那么多了，抓紧时间卖货吧。’ 李川暗道一声，当下快速调整好了状态。 他回头看向步步高的两名美女，问道：“这一会儿就卖了两万五千单了，库存不够，你们能不能再加一点？” 他们之前签的协议，没有规定库存数量。 如此，也就代表着库存没有上限，能卖多少算多少。 李川之前说“只有三万单”，是信口胡说的。 这是他一贯的作风，每样产品不管有没有库存上限，他都会随便编造一个，作为常规的营销手段。 当下，他询问步步高的美女，只不过是想往回找补一番。 毕竟他之前说了“只有三万单”，眼下要是卖出了四万单、五万单，很多观众会觉得自己被骗了。 商品链接中都是有销量显示的，打开就能看到，根本骗不了人。 观众要是觉得自己被骗了，可能一时半会儿不会发生什么，但是时间长了，不管是粉丝还是普通观众，都会觉得这个主播太套路、不真诚。 这一点是很致命的。 一个主播，如果让观众觉得他不真诚，那他的人气必然会下降，粉丝数量也会越来越少，这样持续下去，就是一场灾难。 如此，李川往回找补一下其实是很有必要的。 不管观众信不信，只要他做了，总能忽悠到一批人，效果肯定比不做的好。 这件事，李川没有跟步步高方面进行过沟通。 不过，他并不担心。 这种常规的营销套路，品牌方就没有不懂的。 因此，他相信即便没有提前沟通过，对方也能明白，并且心甘情愿的配合他。 他猜的没错，步步高的两名美女听到他的问话，只是稍稍愣了愣，就立即反应过来，回道：“可以再加两万单。” “好，加了两万单！” 李川一脸兴奋的冲着中控台吩咐道：“快快快，改库存！” 说完，他又对着摄像头道：“给你们加了两万单，没抢到的抓紧抢，这是最后的两万单了……” “原价4698的步步高S5家教机，全球首发价3998，我又给大家补了三百块，到手价3698……这是全网最低价，除了我这儿，你们去其他地方，根本买不到！” “步步高的品质，大家尽管放心，大厂、老牌子，家长肯定都知道的……这是他们新推出的重磅旗舰机，市面比它好的，几乎看不到……” 李川：“多少单了？” 王成勇：“四万单！” 李川：“四万单了！还有最后的一万单！没抢到的抓紧！” 王成勇：“四万五千单！” 李川：“还有最后五千单！各位家长，如果你们平时工作忙、没时间，或者没有足够的精力或者知识储备辅导孩子，这款学习机绝对可以帮助到你们。 今天是儿童节，我特意给大家补贴三百块，这样，我真的不赚钱了。 我就是想在今天给全国的小朋友们送一份礼物，这是唯一的一次机会，以后不会再有了。” 王成勇：“没了没了！” 李川：“把未付款的清一下的……大家等一会儿，我们清一下未付款的，没抢到的还有机会，关注下方小黄车一号链接，图标亮了就代表有货，直接点击购买就可以。” 王成勇：“清了五千单！” 李川：“又有货了，清了五千单！没抢到的家长抓紧时间。” “……” 李川叫卖了十几分钟，总算是把这个品卖完了。 步步高S5家教机作为本场直播的第一个品，连讲解带叫卖，足足耗费了半个小时。 这算是李川有史以来卖的时间最长的一个品了。 一个品卖半个小时，这在一定程度上打乱了他的直播节奏，也影响到了直播间的人气。 不过，一切都是值得的。 步步高S5家教机，一共卖了六万两千单，按客单价3698计算，就是2.3亿销售额。 这项数据，不仅创造了直播带货行业的历史记录，而且还帮助他完成了销售目标。 此前，他的单场销售额在四到五亿之间，2.3亿恰好是一半。 这等于他卖了一个品，就完成了一半的销售目标。 有这样一个结果，付出一点点节奏和人气上的代价，根本不算什么。 对此，李川非常高兴，脸上布满了笑意。 “好了，你们先回去休息吧。” 李川对步步高的两名美女招呼道：“改天有机会，我去你们公司参观。” “好的，谢谢森总。” “谢谢森总，拜拜。” 两名美女走后，李川重新坐回到了椅子上。 他拿起矿泉水喝了一口，然后注意到了旁边的王玉婷。 ‘诶？差点把她忘了。’ 李川表情微微一顿。 刚才卖学习机的过程中，他太过于专注了。 夸张的销量，吸引了他全部的注意力，再加上王玉婷一直在旁边不说话，导致他都忘了自己身边还有一个人了。 直到现在，货卖完了，他方才反应过来。 “你刚才怎么不说话？”李川随口问道。 “我……” 王玉婷看着李川，一时不知道该说什么。 李川看了她一眼，当下摆了摆手，用一副教育的口吻道：“你要多说话，知道吧？你不说话，观众怎么认识你？你只有多说话、多表现，观众才能认识你、喜欢你，这点道理都不懂吗？” “哦。” 王玉婷应了一声，微微撅了撅嘴，脸上闪过了一丝埋怨。 她刚才之所以不说话，是因为李川表现的太过激情了。 之前，她向杨润心请教过“跟李川直播需要注意些什么”的问题。 杨润心提到过一点，就是当李川进入专注或者激情状态时，尽量不要插嘴，如果插嘴，会打乱李川的状态和节奏，李川很反感这一点，要是谁敢对他进行干扰，那是绝对不会有好脸色的。 念及于此，她方才站在一边装哑巴。 如果单从自身意愿出发，她肯定是不愿意这样做的。 她好不容易来到森先生直播间做助播，内心可想表现自己了。 而且，她的行动力也不差。 若不是顾忌李川，她早就开始展示了。 因此，李川刚才批评她的那番话，完全是无稽之谈。 然而，当着直播间众多观众的面，她又没办法反驳，所以才会觉得不舒服。 李川也注意到了这一点，但他懒得理会，当下批评完，就不再继续讨论这个话题了。 他抬头看了一眼直播间右上角的人气值。 ‘60.7万，人气太低了。’ 李川暗道一声，想了想，又扭头看向王玉婷，问道：“刚才那款学习机，你没抽空买一个吗？” “啊？” 王玉婷愣了愣，道：“我都毕业了，还买这个做什么？” “不是给你买，是给你孩子买。” 李川摆了摆手，道：“你孩子长大了，肯定用的到。” 王玉婷又是一愣，道：“我哪来的孩子啊？” “你没孩子吗？” “没有啊。”王玉婷一脸懵逼的摇了摇头。 “真的？” “当然是真的！” 王玉婷有些激动道：“我都没谈过恋爱，也没结婚，怎么可能有小孩啊，您……在说什么啊！” 李川盯着王玉婷看了一会儿，然后扭头对着摄像头道：“她还挺谨慎，我这，竟然没诈出来！” 王玉婷闻言，面色一呆，随即反应过来，有些惊讶和不理解道：“您诈我做什么？” “我不相信你没谈过恋爱，有机会，肯定要诈一诈啊。” 李川对着摄像头笑道：“我得告诉观众真相，不能让你把他们骗了。” “我……” 王玉婷有些羞恼，也有些着急：“我真没谈过恋爱！没骗您，也没骗观众。” “我不信。” 李川摇了摇头，面带一丝不屑道：“我觉得你在装。” “我没装！” “没装是吧？等着，今天晚上，我肯定给你炸出来！” “您怎么这样？” “我哪样？我就是看不得你骗人。” “我没骗人！” “我不信，观众也不信。” “……” 李川和王玉婷你一言我一语，搞得直播间十分热闹。 观众看的高兴，纷纷在发送弹幕刷屏。 【哈哈哈！】 【你是真贱啊！】 【哈哈哈哈哈。】 【婷婷：好险，差点被诈出来】 【哈哈哈】 【哈哈，笑死我了。】 【老板的招数，防不胜防啊。】 【哈哈，森先生太贱了！】 【……】 就这样，持续了两分钟，直播间的人气再度回升到了百万以上。 李川眼见差不多了，果断停下，开始卖第二个品。 “好了，下面给大家介绍第二个品。” 李川说着，从旁边工作人员手里接过了一袋零食。 这袋零食的包装很熟悉，尤其是在上方左侧画着那个卡通猫的图像，以及下方写着的三个字——“小馋猫”。 没错，这袋零食就是“三木系”的自有供应链之一——久香食品厂生产的“小馋猫”牌鱼豆腐。 “小馋猫”牌鱼豆腐，上个星期就已经出来了。 当时，久香食品厂的负责人——冯旭专门跑过来介绍产品，同时还想要提前上架、做预售。 李川觉得这件事太急了，就将其安排到了下周。 一周时间过去，没发生什么意外，久香食品厂生产的很顺利，时至今日，已经积攒了十六万单的库存。 如此，该产品就在森先生直播间顺利上架了。 这是自己的品，李川本来计划在第一个卖的，但是步步高学习机的情况有些特殊，所以就退而求其次，安排到了第二个。 “今天是儿童节，小朋友们要劳逸结合，除了学习，也要吃好、玩好，这样才能有一个健康、快乐的童年。” 李川说着，将“小馋猫”牌鱼豆腐放在镜头前展示道：“这个，小馋猫，是我们本地新成立的一个品牌，它虽然是新品牌，但是产品已经有些年头了……他们做这个，已经有十多年了，只不过一直在给别人做代工，现在市面上的很多休闲食品，都是他们工厂生产的，做的都特别好。 我就是因为这个，才找的他们。 前段时间，他们想自己做品牌，创建了这个‘小馋猫’，正好让我碰上了。 所以，你们尽管放心，‘小馋猫’的东西都是好东西，每一个都经过了严格的市场检验。” “配料表给你们看一下，第一个鱼豆腐……鱼豆腐，大家应该都吃过吧？” “平时吃火锅、吃烧烤什么的，基本上都会点，特别好吃，这款休闲食品，就是主要用鱼豆腐做的。” “除了鱼豆腐，还有一些香料调味的，非常健康，你们可以看一下。” 李川展示完，撕开包装，给自己喂了一块。 “嗯~，这款鱼豆腐，除了配料健康外，还有一点，就是特别好吃。” 李川说着，又将几包鱼豆腐递给王玉婷，倒：“你也尝一下。” 王玉婷接过，也撕开包装尝了一口。 “嗯？” 王玉婷嚼了两下，突然眼睛一亮。 “怎么样？好吃吧？”李川笑着问道。 “好吃，我还从来没吃过这种口味的鱼豆腐。” 王玉婷说着，又嚼了两下，然后对着摄像头道：“真的好吃，这是我吃过最好吃的鱼豆腐了，一点都不夸张！” 李川脸上笑容更盛道：“她是真的是第一次吃，没给大家演戏，刚才那样，一般人也演不出来，对吧？” “所以，相信我，你们买回去尝尝，绝对好吃到停不下来……要是不好吃，可以回来找我。” “这里有五种口味，香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味，都很好吃，你们可以自由选择。” “价格你们也放心……这么一小包，你们平时在超市买，最少也得五毛钱吧，但是今天，在我直播间……” 李川说着，又吃了一块，然后抬头看向提词板道：“分三种规格，三十袋9块9，七十袋19块9，一百六十袋39块9，比你们平时买的便宜了差不多一倍。” “好，废话不多说，准备！” “三……二……一……上车！”