第415章 陈晨回杭
这个网红太有钱了正文卷第415章陈晨回杭前后只用了三分钟，十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。 这个速度，看起来有些惊人，但是李川一点也不意外。 零食类产品本来就有这种属性，不仅孩子爱吃，很多年轻观众也爱吃。 “小馋猫”牌鱼豆腐，看起来很有食欲，客单价较低，只有几十块钱，每个人都能消费的起，再加上量比较大，让人感觉很实惠。 如此，在百万流量的加持下，短时间内卖掉十几万单，其实是很正常的一件事。 对此，李川非但没有感到高兴，反而觉得有些亏。 为什么这么说？ 因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了，只有二十块左右……这样低的客单价，哪怕是卖了十六万单，销售额也不过三百来万。 这要是换成步步高学习机，几百单就够了。 单从这一点上看，李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐，还不如多卖一会儿学习机。 当然，这只是表面。 “小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。 自己的品牌，哪怕挣钱少，他也必须要卖。 为什么？ 因为他做的是长期生意。 像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品，是比较容易产生复购的。 观众不傻，好的东西，他们是能认出来的。 “小馋猫”牌鱼豆腐，味道好、有性价比，属于绝对的优质零食类产品。 在李川看来，那十六万观众买回去，未来肯定能产生大量复购。 到时候，都不用他提醒或者售卖，很多观众就会主动买第二次、第三次。 这样持续的时间长了，销售额就不是三百来万那么简单了。 在合理的预估范围内，总销售额破千万，一点问题都没有。 如果多推广几次，或者使用些其他的营销手段，总销售额破亿也是有可能的。 这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。 自己的品牌做的好了，未来潜力是难以想象的。 “已经没了。” “没买到的不用着急，他们还在持续生产，过两天，就有库存了。” “到时候，你们可以在我的商品橱窗里找，也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。” “……” 李川最后总结了一番，结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。 他将样品推还给工作人员，然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。 ‘86.9万，还不错，暂时不用搞节目效果了。’ 李川暗道一声，又抬头看了下时间。 ‘下午6:46，过了大半个小时了，再给王玉婷拉一波关注吧。’ 李川扭头看向旁边的工作人员，伸手道：“手机给我。” 工作人员怔了怔，随即反应过来，将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。 李川接过，cao作、打开自己的直播间，点击送出了一个“嘉年华”。 “大家再给她点点关注。” “这个刷嘉年华的辣田少女，看到没？” “给她点一下，以后，她都会在这个账号上直播。” “她以前做过模特，身材、长相这些都不用说，而且，她还说自己没谈过恋爱，这要是真的，你们都有机会的。” “喜欢她的，给她点点关注。” “来，给大家展示一下……站起来，往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。” “……” 李川招呼了两三分钟，又帮王玉婷拉了五万关注。 他觉得差不多了，便及时收手，开始卖第三个品。 “下面，给大家带来一款牛奶。” “小朋友们除了要好好学习，也要健康成长。” “健康成长，肯定离不开牛奶。” “认养一头牛，这个，我之前卖过好几次了，大家应该都知道吧？” “……” …… 一晃，几个小时过去了。 由于第一个品耗费了太多时间，再加上后续的点关注环节拖慢了节奏，导致李川今天直播的时间有点长。 当他卖完最后一个品，六一儿童节已经结束近半个小时了。 “感谢大家。” 李川从椅子上站起来，对着摄像头鞠了一躬，道：“现在已经过了十二点了，直播间还有四十多万人，非常感谢大家能一直陪伴我到现在。” “没有你们的支持，我绝对走不到这一步，有了你们，才有了我的今天，以后，我会继续努力，服务好大家。” “时间不早了，大家早点休息吧，我们下周六，再见。” 李川说完，又冲摄像头鞠了一躬。 王玉婷见状，也起身鞠了一躬道：“谢谢大家，大家晚安。” “晚安，各位，睡个好觉。” “拜拜。” “拜拜。” “……” 晚上十二点三十二分，李川关闭了直播。 啪啪啪啪啪…… 熟悉的掌声再次响起，但是没有人当回事儿。 李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口，然后径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。 直播时长：6小时33分钟 观看人次：7057.7万 人气峰值：144.9万 平均人气：67.5万 平均客单价：142.5元 转化率：6.23% 总销售额：62656.5万 这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。 人气和转化率下降的主要原因有两点： 1、更换了助播人选。 李川以前的助播是杨润心。 杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。 而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。 如此，人气下降几乎是必然的。 转化率下降，也有这方面的原因。 王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。 这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。 2、直播节奏有些混乱。 李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。 直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。 直播不好看，人气自然会降低。 不过，这对转化率的影响倒不是很大。 客单价和销售额上升，主要是因为步步高学习机。 步步高学习机的客单价是3698，一共卖了6.2万单，算是凭一己之力，将平均客单价拉高了50%。 此外，步步高学习机的单品销售额是2.3亿，这项数据也大大提升了本场直播的销售额上限。 有了2.3亿这份基础，李川没花多大力气，就将总销售额做到了6.27亿。 6.27亿……这项数据差点创造新的单场销售记录。 现如今，直播带货行业的单场销售记录是由李川在5月18号创造的6.29亿。 两者相比，也就差了两百万左右。 两百万，对李川来说，其实很简单。 他只要多卖一个品或者多播几分钟，就能把这两百万冲过去。 只不过，他不想这么做。 到了他这个级别，打破单场销售记录已经起不到什么作用了，反而有可能给自己招黑。 念及于此，他便懒得在这方面下功夫了。 对于单场销售记录，他现在的态度是随缘，能破就破，不能破拉倒，他不会因此改变自己的直播时间和直播节奏。 看完了整体数据，他又查看起了详细数据。 【平均利润率：35.1%】 总销售额6.27亿，平均利润率35.1%，算得利润为……2.2亿! 扣除掉平台服务费和退货，算得净利润为……1.98亿！ 1.98亿的净利润，这个数字倒是打破了李川的个人单场盈利记录，同时也创造了直播带货行业的单场盈利记录。 但是很可惜，没有破两亿。 只差两百万，这对于有轻微强迫性的李川来说，有点难受。 不过，他也不是太在乎。 ‘钱到手就好，数字好不好看，无所谓的。’ 李川这样想着，迅速调整好了心态。 查看完数据，他将王成勇等人叫到身边，开始做例行的复盘会。 这次复盘会，他也让王玉婷参与了。 王玉婷刚刚成为他的助播，很多地方做的不够好，直播过程中就出现了各种各样的问题。 这些问题必须点出来，然后及时改正，否则，同样的问题下次可能还会出现。 复盘会持续了半个多小时，直到凌晨一点多才结束。 结束后，公司全员下班，李川则独自回到了办公室内的休息间。 他已经一个星期没在公司睡过了。 程璐璐的哄睡术过于舒爽，导致他有些上瘾。 这一个星期，他每天都往桃花源别墅跑，有时候，还赖在里面不上班。 眼下，之所以没有回去，是因为时间太晚了。 他明天还有事，不想过份折腾，于是就想在公司凑活一晚。 然而，这只是他的一厢情愿。 他享受了一个星期的哄睡术，除了过瘾外，神经方面也产生了一定的依赖。 神经依赖的副作用，就是突然没有了这东西，会让他觉得特别难受。 这一点，刚开始还不太明显，但等他上床睡觉后，就有些抵挡不住了。 李川在床上翻来覆去近一个小时，怎么也睡不着。 直到凌晨两点半，他实在受不了了，干脆穿衣起床，连夜驾驶奔驰S返回了桃花源别墅。 他回到桃花源别墅时，程璐璐早已睡下。 他毫不怜惜，直接扑上去，将其弄醒。 他便在程璐璐的哄睡术之下，沉沉的睡了过去。 一觉醒来，已经是中午了。 李川穿衣起床，又简单的收拾了一下，然后去到楼下，吃了顿“早餐”。 吃完“早餐”，他又架势着奔驰S离开了桃花源别墅，赶往了火车站。 他去火车站，是为了接陈晨。 陈晨前几天给他打过电话，说要在近期回杭市一趟。 她回来的目的，是为了参加毕业答辩。 浙省大学的毕业答辩，属于比较晚的那一批。 校方上个月发布通知：大四的毕业答辩定于6月4号和6月5号。 陈晨接到通知后，做了一番计划。 这段时间，她一直在老家监督大棚的建设工作，同时还负责处理各项事务，整天忙的脚不沾地，根本没时间准备答辩。 论文，她虽然早已经写好了，但是不及时回顾、准备一番，到时候也可能出问题。 念及于此，她决定在答辩之前，暂时放下手头上的工作，提前几天回学校，好好准备一下，以确保答辩的时候不出问题。 今天是6月2号，距离答辩还有两三天。 回来，刚好合适。 昨天下午，李川直播之前，又接到了陈晨的电话。 陈晨告诉他，她会坐明天中午的高铁回杭市，预计中午一点半左右到站。 如此，方才有了当下这个桥段。 …… 下午一点四十分，杭市东站。 陈晨拖着一个小行李箱，站在路边等候。 一辆辆出租车停在她面前，不停地问“走吗，美女？”、“去哪，美女？”，搞得她不厌其烦。 ‘这些出租车真烦人，我都说不坐了，还不停的问，真的讨厌！’ ‘还有李川也是，我昨天都告诉他了，一点半到，他还迟到，真的是……太讨厌了！’ ‘……’ 就在陈晨腹诽之时，又有一辆黑车停在了她面前。 车窗落下，一个戴着墨镜的年轻男子露出脑袋，笑着问道：“走吗，美女？” “不走。” 陈晨回了一声，说完，就将头扭到了一边。 出于之前的思维惯性，她下意识的将眼前的这辆车当成了出租车。 出租车，不只是那些蓝绿车身、有出租牌照的正规出租车，很多没有出租牌照的私家车也在搞这一套……这些车，一般被认为是“黑车”，也属于出租车那一类。 火车站这边，“黑车”特别多，陈晨刚才就遇到了几辆。 这一次，她觉得也是一样的，因此将头扭到一边，以此来表达自己的态度。 带着墨镜的年轻男子见状，并没有把车开走，当下继续开口道：“你不走，准确去哪？” “哎呦，我都说了……嗯？” 陈晨说到一半，突然顿住了。 她睁大眼睛，盯着年轻男子看了一会儿，颇为惊讶道：“李川？！” 年轻男子笑了笑，招手道：“赶紧上车。”