第八章 开张大吉
老丈人听了宋澈在坊间里事迹，原本一口一个“宋澈”，如今改成了一口一个“小澈”，亲昵了不少。 丈母娘也不再作妖催生，而是叮嘱好好休息，莫把身体累坏了。 沈文君也相处得越来越随意，睡觉时不再拉过床幔，大大方方敞开床笫。 宋澈反正不敢轻易去上，免得又吃了擀面杖，还是老老实实睡榻得好。 沈文君漂染织绣，样样精通，平时便帮着几位管事教导新学员，宋澈则整日将自己关在书房里，研究三日后的销售方案。 “姑爷，您要的明矾已制好了……” “姑爷，您要的糖果我给您放在这儿咯……” “姑爷，按照您的吩咐，一百筐土鸡蛋，全都采购至农家……” “宋澈，你买这么多鸡蛋，又制了一壶明矾，是想干嘛？”沈文君剥了一颗糖，塞进嘴里问。 散落在一旁的糖衣，都快叠成一指厚了，全是她一个人吃的。 “到时候你便会知道了。” …… 日升月落，三日过后。 虽不是新店开张，云水坊仍挂了长红，铺了地毯。侍女们身着白衣，略施粉黛，恬静立檐下。 开张前夕，宋澈捧着一箩筐糖果，大喊了一声：“有没有想吃糖的小盆友！云记什锦糖噢！可甜可甜了！” 清早八晨，赶集的人本就多，三五成群在外玩耍的孩童，听了有糖吃，全都凑了过来，伸着小手索要： “我我我！我要吃糖！” 宋澈先卖了个关子：“小盆友们，会不会唱儿歌？” “会呀会呀！我们最会唱了！” “你的屁，有威力，打破天，打破地，打破人家的房子赔不起……” 所有孩童，异口同声！ 宋澈嘴角一抽，好吧，虽有些粗鄙，但他们真的很会。 “来，我教你们一句儿歌，唱好了就给你们糖吃，”宋澈清了清嗓子：“城北家，云水坊，马上要开张；买布匹，买锦绣，送车又送房！” “城北家，云水坊，马上要开张！买布匹，买锦绣，送车又送房！” 童声天籁，悦耳动听。 “很好，来来来，随便抓！”宋澈将箩筐递给孩童。 孩童争先恐后，抓着便往兜儿里揣。 “小心点儿，别抢了，每个人都有！” “小胖娃，不许往裤裆里揣！膈坏了小鸡子你娘还得来找我！” “吃了叔叔的糖，儿歌可要唱起来，记住不要跑得太远，不要与陌生人搭讪哦！” “城北家，云水坊，马上要开张！买布匹，买锦绣，送车又送房……” 孩童们嘴里包着糖果，屁颠屁颠儿地，边走边唱。 “原来姑爷买这么多糖，便是为了哄小孩子呀？”琴若点唇轻笑。 宋澈大声道：“这怎么能叫做哄小孩子呢，这叫做付费广告，有偿宣传！” “宋澈，你真打算送车又送房啊？”沈文君隐隐担心。 宋澈低声说道：“房是小院儿，车是马车，不值几个钱，只是引流的噱头罢了，若真到把车房送出去的那一步，咱五千匹布早卖完了。” 沈文君点点头，不再作声。 付费宣传，很快便有了效果。 “听说买布送车房，是不是这家哦？” “云水坊不是专卖锦绣的嘛？怎改做布行生意了？” 消息如同细胞扩散，一传十，十传百，百传千，再加之华夏人民刻在骨子里喜欢看热闹的优良传统，没一会儿，云水坊前便人满为患。 宋澈聚众得差不多了，大声道：“诸位乡亲父老，咱云水坊乃是苏州城百年老店，一诺千金，说送车房，那就一定送！” 他拍了拍手！ 伙计们搬来一张桌子，抬出一口漆红大箱，置于屋檐下。 “今日本店开张，凡消费过千文者，皆可参与抽奖，其中奖项分五等，第五等为参与奖，六枚农家土鸡蛋，每人都能领得到；四等奖，额外赠送精品缎子一匹；” 他又拍了拍手。 “哒哒哒……”伙计赶来一辆双开门，四轮驱动的豪华马车，车边挂满了红段子，马头还系着一朵大红花儿，不知道的，还以为是哪家姑娘要出嫁呢！ “这辆‘宝马豪车’便是三等奖，抽中了它，一家老小，旅行代步，遮风挡雨，何不美哉？” 宋澈再从怀里取出一封地契：“此地契便是二等奖，位于城北桃花巷，四屋一院，家具齐全，拎包可入住！” “害呀！真是送车送房啊” “这二三等奖便送车送房，那一等奖岂不是要……送老板娘啊？” “哈哈哈……” 群众大笑。 沈文君红着脸，匿入了坊间。 “大家说笑啦，老板娘就一个，我可舍不得送出去，不过下面这件奖品，若是哪位佳人有幸抽中，即刻便能貌比天仙！”宋澈拍了拍手： “上一等奖！” 伙计从店铺中搬出衣架，架上敞着一件玄青色女装，曜日之下，绫罗轻裳，闪闪发光，亮得群众目眩神迷，特别是女眷，惊得合不拢嘴！ “这便是一等奖，青云流仙裙！乃我云水坊首席女红，耗时七天七夜，以极品天然蚕丝绣织而成，可不与诸位开玩笑啊，天子后宫的那些妃嫔娘娘们，穿得便是与之同款呐！” “哎，说到底，你们家布匹什么价啊？”有人问道。 宋澈说道：“本店主售两款布，精品丝绸，八百文一匹；精品丝缎，六百文一匹。” “这么贵啊？均价比其他布行还高一截呢，你们家的绸缎难道要特殊些么？”有人提出质疑。 宋澈淡淡一笑：“住在苏州城里的老街坊肯定都知晓，我沈家四代人，百年老字号，不仅有自己的丝坊，还有染坊，织坊，绣坊，试问整个苏州城，还有哪家布行能做到像我沈家这般，自营，自产，自销 百年匠心，质量可靠，买得放心，用得安心，价格贵些岂非合情合理？” “听他这么一说，倒也在理，平日里的水云坊，我可是连进都不敢进啊。” 群众纷纷点头。 “诸位不要着急，我还没说完呢！”宋澈做了止声的动作，继续高声： “方才所给的价格，只是原价而已，今日开张大吉，另有三大活动，诸位且听好—— 拼团团购，本活动适用于坊间左侧的平价区。 大家都有亲朋好友吧？赶快叫上他们一起，拼一人减十文，拼两人减二十文，最多可拼二十人，最高可减两百文！ 满减优惠，本活动只适用于坊间右侧的议价区。 若是有中意绫罗锦绣的客人，可到右侧议价区挑选，满三千文减两百文；满五千文减三百文；满一万文直接给你减一千！ 还有复购折扣劵！” 他从袖里取出厚厚一沓纸券，高高举起：“凡是今日，在本店任意消费的顾客，都可领取一张‘九折券’，效期为一年，不论是平价区还是议价区，此券均可适用！” “姑爷，姑爷！”一个伙计急切出门，凑近宋澈耳旁低语。 宋澈却一把将之抽开，大声道：“何事不能当着大伙儿的面说啊？” 伙计一脸为难：“是夫人叫我跟你说，咱们的优惠力度太大了，还是莫要——” “肤浅！” 宋澈大声斥责：“在场的各位顾客，都是我们的衣食父母，甭管那婆娘怎么说，今日我即便是冒着被休的风险，也要将这绸缎价格打下来，为咱衣食父母谋求福利！” “好！” “好好好！” “这姑爷仗义啊！” “话不多说，开张大吉！” “噼里啪啦……” 一时间，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，买布的顾客蜂拥而入！