第九章 夫君，你真细
宋澈负手站于二楼，凭栏俯瞰哄抢绸缎的客人，自豪之感，油然而生。 照当下的热度，仓里的绸缎很快便会清空。 然仓中除绸缎外，另有五千匹绫罗，六千匹锦布，总价少说也有四万两； 锦布实在太昂贵，且必须与刺绣搭配，才能卖出高价，若再走零售，推出任何活动，都无法确保回本。 因此，锦布的销路，可以往后稍一稍，接下来面临的难题是，六千匹绫罗该如何卖出去 绫罗与绸缎锦不同，它并非“布匹”，而是“绢丝”，质地轻盈，通风透亮，用于富家裱图裱画，或是夏季着装。 此间，江南正逢春，乍暖还寒，绫罗丝织不是旺季，更莫说价格不菲，销路难通。 “宋澈。” 沈文君上楼，娇容含三分忧愁。 宋澈挑眉，“咋” “你送这般多东西，做如此多活动，优惠得是否太大了些？万一真的亏损了该怎办？ 还有你发出去的那些折券，万一有人冒用了该如何？ 还有，还有，坊间绸缎卖得如此廉价，大有万一其它布行丝坊的老板联合起来告咱们扰乱市价，可是要吃官司的！” 沈文君越说越愁。 宋澈笑得云淡风轻：“夫人不急，听我分析—— 先抬价，再降价，即使各类活动下来，利润也低不到哪儿去，且薄利多销，只要数量够大，量变引发质变，咱们绝对不会亏损； 夫人可还记得前几日我叫人熬制的明矾？ 用明矾作蘸水，盖以商行印章，日下虽与白纸无异，可一旦高温加热，印迹便会显现，这个叫做‘防伪标记’； 至于扰乱市价么，完全是无稽之谈，咱绸缎的标价要比市价高多了，所有活动皆由咱自家店铺补贴； 我就是钱多，喜欢自掏腰包给客人发福利，谁要敢说闲话，先告他个污蔑之罪！” 听君一席话，沈文君愁容顿消，豁然开朗。 “对了，关于绫罗，除用于裱画装饰，制成夏装外，可还有其它广泛用途？”宋澈突然问道。 沈文君想了想，说道：“绫罗轻盈柔软，用作贴身衣物再合适不过，购买绫罗的客人，有的会将之制成内衣，特别是富贵人家的女人，还会内衣上绣花刺字，求子的绣石榴，求财的绣牡丹，辟邪绣瑞兽……” 听到“内衣”二字，宋澈眼睛突然一亮—— 俗话说得好，女人因感性而生，因性感而美。若能将现代内衣款式引进，再结合上好绫罗缜密设计，别说在古代售卖，即便是放到现代，也能成为爆款潮流。 “夫人好生照料生意，我回书房去了，无事切勿打扰，有事得先敲门。” 宋澈撂下一句话，匆忙跑上三楼。 即便没吃过猪rou，还没见过猪跑么 维多利亚的秘密，宋澈每期会仔细观摩。 内衣这东西，对于男人而言，无碍乎是条裤衩儿，因此这内衣的销路，还得以妇女为主。 女式内衣，多了显得太保守，少了显得太轻浮，可以适当的情趣，更重要的还是舒适。 想要设计出一款舒适的私房，真人体验、实践考究必不可少，而最直接的办法便是找些内衣模特儿。 可模特儿去哪里去找呢 在古代，女子视贞cao如命，稍有春光外泄，都能羞得死去活来，私房内衣可是很暴露的。 不如让沈文君牺牲一下色相 这想法刚上心间，便被宋澈本能摇头否决，若是夫妻生活和谐，倒还可以考虑，可成亲至今，她连根头发丝儿都没让碰过，更莫说让她脱衣服。 思来想去，想来思去，宋澈脑中灵光一闪：“我怎么把男人的天堂给忘了” 江南出名妓，红颜在青楼。 青楼里的头牌花魁，身段儿容貌必定不差，只要银子给得足，试试衣服，问题不大。 所谓“万花丛中过，片叶不沾身”，只要我心坚如磐石，走一遭青楼，又有何妨 宋澈扶着下巴，望着房梁想入非非，“呵呵呵……”一双桃花眼，多多少少有些荡漾。 …… 宋澈耗时大半天，费了大半沓的草稿，终于简绘出了一幅内衣设计图。 他举着图画，大为满意：“几块碍事的破布，能难得到我？” “姑爷，店铺要打烊了，小姐叫你柜台一叙。”门外传来一声招呼。 宋澈回首窗外，才发现夕阳已下了半程，他起身伸了个懒腰，应了声“就来”，将设计图揣进胸怀，走下楼去。 原本堆满货物的平价区，如今已空荡荡，就连议价区的绣品也售出去了许多。 沈文君抱着厚厚账本，脸上带着浅浅红晕。 宋澈背着手，慢慢走下楼梯，高声说道：“用我先前教你们统计法，汇报汇报。” 沈文君深吸一口气，沉重地翻开账本，每一句都铿锵有力：“今日进店约有一千三百组客人，约有一千两百来组付款购买，成交率高达九成！ 每人至少购得两匹以上，绸缎约售出四千匹，另还有七十三组客人加购了议价区的绣品； 除开活动所赠送的各类礼品，今日云水坊总收入为……为……为五千两！真金白银五千两！” “五千两！”几个管事无不震惊。 “我没听错么？五千两！都快抵上平日里三个月的流水了，这才仅仅一天！”李田掰着手指盘算：“一天五千两，十天五万两，一百天便是——” “哎，李管事可不敢这么算，即便一天能卖得出这么多，你们也染不出这么多，”宋澈摆手说道：“寻常人家，买一匹布可制两到三件衣裳，大半年都不会再购买布匹了，往后的销量肯定会有所饱和； 正因如此，我才发出了折券，今后客人若是想买布，便肯定会来消费这折扣，折券有效期为一年，那么咱坊间的生意，最少也能稳定一年。” 说到这儿，他又问向众管事：“今日店铺开张，定有些问题，各位不妨畅所欲言，咱们对症下药，也好解决。” 沈文君先说道：“关于活动的问题，今日所送的车、房、衣、鸡蛋，杂七杂八加起来足有千两，若天天都如此，我担心会入不敷出。” 宋澈笑道：“活动，讲究‘天时，地利，人和’，若天天搞的话，肯定会失去吸引力—— 满减，团购，可原封不动地保留，至于抽奖则可设在某些特殊日子，譬如七月的中元，八月的中秋，特别是在下半年，大家丰收之后，手里余钱颇多，购买力必然会有所增加。” 琴若再道：“如此巨大的出货量，咱们人手实在不足，染坊倒还好，织坊仅有二十来名织女，每人每日出布两匹，一日也才四十匹；再者，绣坊这边，算上小姐也才四个人，今日购买绣品的那七十三组客人中，有八人定制了绣品，还好只是些小图样，我一人便可对付，可万一定制数量增加，图样复杂，仅凭咱们这几日，肯定忙不过来。” 宋澈笑道：“城外那么多流民，人力之事不足为虑。” 沈文君却摇头：“你不懂女红，你哪里会知，这染布与纺织一教便会，可刺绣工艺繁琐，针法多变，不是一时半会儿便能精通的。” 琴若轻叹：“其实只要姑娘心灵手巧，花些时间培养也不是不可，但怕就怕在，有些人学了本事，会像上一批绣娘那般，说走就走，唉……在银子面前，哪有什么旧情可言？” 宋澈抿着嘴唇，思索了片刻，说道： “出货不足，不用着急，苏州小作坊多得是，咱将利润压低些，外包给他们加工即可； 至于招新之事，更不必担忧，可放心大胆去做，我自有妙策能约束员工。”