第39章 搅局者
“优酷游戏举办大型线下见面会，数百名玩家欢聚一堂。昨日，优酷游戏举办了第一届热血传奇线下见面会，现场气氛热烈，优酷游戏贴心的为每位玩家报销了路费，提供两晚的住宿，更是包下宾馆1000平的宴会厅招待玩家。优酷游戏方面表示，这是为了拉近企业和玩家之间的距离，同时更好的聆听玩家们的心声！……”——BJ娱乐信报 “19岁掌门人风趣幽默，大受玩家喜爱。昨日优酷游戏举办的线下见面会上，19岁的总经理韩风致辞如下……，犹如单口相声一般的发言逗得玩家们哈哈大笑。不少玩家表示非常喜欢这样的总经理。”——BJ青年报 “对话优酷游戏总经理，感受年轻创业者的雄心壮志……”——BJ晚报 7月22日，BJ当地的不少报纸都报道了优酷游戏的这场见面会。收了礼物和车马费的记者，很给面子，无论从玩家、企业还是韩风本身着眼，都是一片夸赞。 连带着韩风这个19岁的创业者也小小的出了名，“看，别人18岁就开公司了，你看看自个！”成了不少家长说教孩子的口头禅。 然后，一些媒体联系公司表示希望能对韩风做一个专访。 韩风看了看媒体名单，无非是一些商业刊物，还不是多么有名的刊物，没得说，统统拒绝掉。 在优酷游戏黑客攻击案之前，韩风还不想抛头露面，想着苟着发育，连接受采访都是要化名丰寒。在攻击案之后，韩风觉得个人曝光也不错，一个有人气的领导者，对公司的发展来说，也是有正面影响的。 但这不意味着想着法的上报纸上电视上刊物，没什么档次的报纸电视刊物，上了也没啥用！ 与其浪费那个时间做采访，还不如关心一下优酷杀毒的售卖情况，更准确的说，是开导熊磊。 熊磊很头疼，他做技术方面的事情是手拿把攥，做市场方面的事情是二把刀一个。韩风对此早有心里准备，基本没给过他压力。 按照韩风的交代，你老熊的首要任务，不是关心什么销售情况，这事情让赵松和孟婷折腾去，而是持续的关注病毒库和网址库的建设。 一年内建立国内最大的病毒特征库和网址库是重中之重，按照韩风的交代，网址库要设立白名单网址库和黑名单网址库，这是搜索引擎和未来的杀毒引擎的核心基础。 “成本会不会太大？”病毒库是当前杀毒软件的必要条件，所有的杀毒软件公司都有，但是网址库的话是个新鲜玩意，那需要的服务器就太多了，目前全国网址有几十万个，而且还在飞速增加中，可以预见将来肯定需要海量的服务器。 “没事，这两年还没有那么大数据量，成本的事情不用太考虑，我估计杀毒软件卖的再差，覆盖你们的人力成本还是没问题。”韩风耐心的开导着，韩风看的开，杀毒什么的，过几年就要免费的东西，一点不指望挣钱。产品做好了，和浏览器、搜索引擎联动发力才是真正的杀手锏。 “那倒是，赵松他们把华北地区的代理基本搞好了，正准备去上海和深圳呢。孟婷那边也开了张。”熊磊对覆盖人力成本倒是比较乐观。 瑞兴和江民杀毒的出厂价基本是50-70块钱左右，零售价是200元以上，再怎么做活动，也要卖个一百五六，而优酷杀毒的出厂价直接打到20，建议零售价68块钱，虽然代理商的利润可能少一点，但肯定很好卖，要知道消费者对价格是极为敏感的。 本着试一试的想法，华北地区的一些代理商总共订购了1万套产品，20万入账，至少一个技术大牛的工资是有了。再去华东、华南、华中和西南地区搞一搞，电销小组零零碎碎搞点业绩，一年搞个两三百万不难，一个杀毒小组的总年薪也就200万左右。 “那不就得了，让他们充分发挥，咱们的核心是产品。” 给熊磊宽了心，韩风却有点糟心了。 要说2001年世界上发生的影响力最大的事情是什么，肯定是9.11事件。韩风不关心其造成的影响，只想利用这个天赐良机狠狠的捞一笔。 9.11事件人人都记得，飞机撞上世贸大楼的美丽景象韩风欣赏了无数遍，长达半个月，各媒体的报道热点一定是911事件。即便韩风没看过相关的新闻报道，就是用屁股腚想，也能知道航空股肯定跌的惨的不得了，还有死了那么多人，倒了那么大一栋楼，保险公司不得赔的底掉？ 必须狠狠的捞一笔！ 狠捞一笔，需要大量资金。韩风个人账上只有建行香港分行的那130万美金，太少了点。 于是韩风只好双管齐下筹钱，一边是通知小超人和IDG对优酷游戏的利润进行分红。听到有分红，两方都开心的不得了，才换股没多久就见到了回头钱，可比那企娥强太多了。 7月底优酷游戏账上有资金4500万出头，95%都是热血传奇贡献的，剩下的来自植物大战妖怪和保卫公主的细水长流。 但能分红的钱不是这么算的，首先只能分净利润，其次还得计提公积金，最后韩风拿出了3800万进行了分红，按照比例，星辰控股分红是3344万，又交了20%的税，还剩2600万左右到了手上。 这也不够，总共才300万美金出头，够干什么的？ “舍不得鞋子套不着狼，干了。”韩风心底发狠，开始给小超人打电话。 “小超人，您忙吗？”韩风热情洋溢的问道。 “不忙，有什么事？”小超人语气倒是热络，才分了红，虽然不多，也是好兆头。 “我想以优酷游戏股权作抵押向您借点钱。”韩风一副恳求的语气。 “借钱？借多少？”小超人没有直接拒绝，要是空口白借肯定就一口回绝了，要是以股权抵押来借，倒是没问题。 现在小超人对优酷游戏很看好，入股没多久就能分红，盈利这么高，过两年港股上市有望！ “以我的全部股权抵押，借1亿美金。”韩风脸不红心不跳的狮子大开口。 “什么？太多了。”小超人大惊，一亿美金，倒不是韩风的股权不值1亿美金，而是他一时拿不出来这么多现金。 “5000万美金怎么样？”小超人砍掉一半。 “行，我明天去找你签协议。”韩风干脆的同意，能借这么多，不错了。 “你这么急？”小超人诧异。 “不急就不用找你这尊大佛了，我找银行也可以呀！”韩风笑道。 “明天我等你。”小超人果断的挂断了电话。同时心里暗想“最好还不起，还不起这优酷游戏就要姓李了。” 第二天，韩风赶到香港，一纸协议借到了5000万美金。 “后生仔有气魄。”签完协议的小超人竖着大拇指满脸笑容的夸赞韩风。 “哪里哪里，还不是穷，要办点事都要借钱，还是李家底蕴十足，5000万美金眼睛都不眨。”韩风也恭维道。 说回杀毒软件这档子事，如果说优酷杀毒68元的零售价，是平静的水桶里丢了块石头，引起了一阵动荡，但终究影响有限。 那么金三软件宣布金三毒霸5块钱试用一年的声明，直接就是把水桶捅了个底儿穿。金三软件在软件开发这一行的地位，可不是愣头青优酷科技可以比的。 中国第一程序员求伯军一手创立的金三软件，旗下多款软件畅销全国，尤其是WPS，更是独领风sao。这么一家实力雄厚，经营多年且经销网络广泛的公司一杆子杵进来，让杀毒市场大呼真正的狼来了。 优酷科技推出优酷杀毒时，瑞兴和江民杀毒还可以淡定的笑看风云，这一下可就坐不住了。 江民杀毒宣布下调零售价至70元，出厂价到40元，紧接着瑞兴也宣布下调零售价至70元，出厂价30元。想凭借对经销商更多的让利引诱经销商多推销自己的杀毒软件，毕竟大家的经销商，很多都是重叠的，总不能让经销商只独家代理你的软件吧，大家都还没这个实力。 “呵呵，热闹啊，真是晋西北打成了一锅粥！” 8月的京城，那真是热的如同蒸桑拿，不过倒不影响韩风在办公室吹着空调喝着可乐同时翻阅着各部门的工作汇报。钱到手，韩风心情当然大好。 现在事情多，不仅韩风忙，各层级管理人员也是忙的很，很多时候都没有亲自汇报的时间。所以就改成了有事情就发邮件汇报，重大事情才当面汇报的机制。 “什么晋西北？刘词欣说了来不了。”沙发上的韩小莹听见韩风的嘀咕，还以为是说山西的作者刘词欣呢。 “哦哦，我知道，他给我打过电话了。你喝不喝可乐，喝的话自己拿。”韩风的办公室里，现在添了个二手冰箱，还有一个置物柜。冰箱里放的有雪糕、冰棒和各种饮料，置物架上有几罐茶叶，都是韩风自个买的，引得李树他们总是在饭后偷偷来打秋风。 “不喝，喝多了会长胖的。”韩小莹半个人都窝在沙发里，舒服极了，清风文化办公室内可没有沙发。 伸了伸腰，韩小莹催促道：“什么时候看合同啊，前几天一直催，真到你面前了又不看。” 韩小莹说的合同，是清风文化收购出版物版权的系列合同。 以前韩风拟过一版收购小说版权的合同。8月8日就要举办网络文学论坛，到时候清风文化也会趁机收购一批版权，而有一些小说还在连载中，这合同就要修改一下，对版权购买费的支付时间和取得版权的时间进行了调整。 简单来说，就是签字时，无论作品完结与否，作品版权就已经归属清风文化，针对未完结的作品，在作品结束之后，清风文化才会支付购买费用。 当然如果没法拿到全部版权，或者作者对支付时间有强烈要求，可以在补充协议进行一定的修改。 例如只重点要求网络发行传播权、影视改编权、游戏改编权和漫画改编权，放弃实体发行出版权。 同理，优酷科技那边也会出面捞一波版权，两边的合同略有不同，供作者们选择，反正最后都会转到清风文化去。 除了这个合同之外，韩风觉得此时还没有网络发行和传播权的意识，趁机多收一些电影电视剧的网络播放权也挺好的。因此让韩小莹还起草了一版购买影视剧网络播放权的合同。 贾会计的乐看就是靠着早期低价买播放权起家的，这么个金矿，韩风也准备挖一点。