第三章：谈判
“我们这个楼盘算起来就等于是零首付啊，还有钱拿。”售楼小姐说道。 “假如你买的房子是100平方米的房子，总价是64万，我们开发商给你免掉了一成，你自己只要首付一成，就是64000元，然后我们开发商又给你按照一平方米1000元的现金红包返还给你十万元，去掉你首付的一成64000元，你等于还能拿到36000元现金。” “不过你还要缴纳各种税费和手续费，但你至少也还能拿到两万多块钱现金。” “那如果买来出租的话，每月收到的租金，能不能够偿还房贷的月供啊？”易安国又问道。 “出租的话，一百平方米三房两厅的房子，按照我们蓝色海岸前两期的出租的租金情况看，一般都在3000元以上，有的高一点，有的低一点，大概就3000到3500之间吧！如果按照30年按揭贷款月供，大概是2700块钱的样子，可能还不到，应该是2600多元，因为今年房贷利率下调了几个点。” “所以如果你要买房，用来投资出租的话，以房租养贷款，是没有什么问题的，出租一套房，每个月还能赚几百块钱。” 易安国心里计算着，一套房到手两万多现金，可以月供七八个月了，不过2004年，深镇市的房价涨幅并不大，但到了2005年底，SZ市内的房价，几乎涨到了均价八千多元一平方米了。到2006年，房价更是开始大涨起来了，市内的成交均价达到了一万二三千元每平方米。 但真正大涨的话，是在2007年，2007年初均价才15000多元，到了2007年十月，均价已经涨到了二万多，一些高档小区新楼盘开盘价就是4万多每平方米，关外的新楼盘开盘价都达到了18000元每平方米，而且是大家都疯抢，开盘就卖光了，供不应求。 距离现在差不多还有四年的时间，如果房租费足够还月供的话，这种投资应该是稳赚不赔的买卖。 只是如果是购买多套房的话，不知道首付要多少成，估计开发商免去的一成首付，加上自己首付一成，总共两成的首付不够吧！ 如果还要多付一成首付的话，那自己这点钱也就买不了多少套房子了。 “是这样的，我打算多买几套房子，所以你看能不能把你们的经理找过来，我想跟你们经理谈一下，看看还有没有什么优惠？”易安国笑了笑说道。 “这样啊！也可以，我先带你们过去那边坐一下，喝点水。”售楼小姐说道。 “好，谢谢了！对了，你叫什么名字？等我们谈好了，还要找你买房呢！”易安国意有所指的说道。 售楼小姐一听，心里非常的高兴，她当然明白，易安国说的是什么意思了。 “我叫李思思，先生你贵姓？” “我姓易，容易的易，易经的易。” “好的，谢谢易先生，您稍等，我这就去找我们经理过来跟你谈。”李思思微笑着说道。 没过多久，李思思就带着一个中年男人走了。 “易先生你好，这就是我们的张经理。”李思思走到了易安国面前介绍道。 “张经理，这位就是易先生，他需要买多套房，所以想亲自和你谈一下。” “易先生你好，欢迎你光临我们蓝色海岸！” “张经理你好！之所以麻烦你过来，就是想问一下，如果我要购买多套房，比如说十套，一百套，你们可以cao作，我最少需要首付几成的比例？”易安国很礼貌的站了起来，和对方握了握手说道。 “易先生，如果是购买二套房以上，首付比例最少也要三成，这已经是最低的首付比例了，我们开发商帮你免掉了一成首付后，等于你还要首付两成，不过你的第一套房子，还是可以按照首付一成cao作。”张经理解释道。 “这样子啊！那如果我买十套房或者100套房子，也还是能按照首付三成的比例吗？”易安国又问道。 “这方面倒是没有限制，具体的话我也不是很清楚，毕竟也没有谁在我们这里，一下子买过几十套上百套的房子。”张经理说道。 “易先生难道打算买几十套，上百套的房子吗？” “如果不用自己掏钱，还有钱拿的话，我为什么不能多买几套房子呢？”易安国笑着问道。 “这个恐怕是不行啊！你要是只买一套房子，确实是不用付钱，还有钱拿，但要是买两套以上的话，你自己必须首付两成，那肯定是要出钱的。”张经理摇头说道。 “那假如把房价提高了，比如这套房子只要50万，然后你把他作价65万卖给我，首付三成是195000元，65万减掉195000元，等于还有455000元可以向银行贷款，等于我已经付过了，剩下50万房款，全部从银行按揭贷款。”易安国说道。 “这样不就等于我一分首付都不用花了吗？” “你们开发商赠送的一成，等于是五万，那我从银行贷款455000元以后，等于还差45000元，比你们开发商赠送给我的那一成，还要少5000元，所以这5000元你们以现金的形式给到我就行了。” 张经理一听，心里也是非常的惊喜啊！这位易先生可真是个人才啊！按照他这样说的，这样一cao作真的是一分钱都不用付了，还有钱拿。 就是贷款金额变高了，月供的钱要更多一点。 本来贷款35万元就够了，现在要贷款455000元。 本来月供1670元，现在则要月供2400元，每月要多还房贷700多块。 不过这些都不是需要他考虑的问题，他的目的是要把房子卖出去。 “这样cao作的话，应该是没有什么问题，那易先生你到底是想要买多少套房呢？”张经理想明白了后说道。 “如果你能够这样cao作的了的话，那买多少套房都可以啊！”易安国笑着说道。 “前提是我不需要掏钱，还有钱可以拿。” “那你稍等一下，我去办公室里给老板打个电话问清楚一下。”张经理说道。 “可以，如果没问题的话，我们再谈一下，这房价还能不能再优惠一点？”易安国点了点头说道。 “毕竟我买的可不是一套两套，可能是几十套，几百套，价格应该还是可以谈一下的吧！买东西批发价和零售价还不一样呢！” “这个没问题的，如果可以cao作的话，那肯定可以再让点利给你啊，我会顺便向老板申请一下，最多可以给你再让利多少？”张经理笑了笑说道。 过了十几二十分钟以后，张经理才匆匆忙忙的走了过来说道：“我们的开发商老板，要过来亲自跟你谈一下。” “等下你可以亲自问他，最低可以什么价格卖给你。” 大概又过了半个小时，来了好几个人，把易安国父女请到了会议室里。 易欣怡暂时让李思思陪她玩，易安国则和开发商开始谈了起来。 开发商姓卓，双方相互认识之后，卓总笑了笑说道。 “易先生！你说的抬高房价，这个办法有点难度了，因为我们公开的售价是6400元每平方米，这个价格已经是处于相对的高位了，再提高到八九千元每平米，银行也不可能相信的，他们也有自己的一套评估标准。”