第二百一十七章 销售火暴
二月七日。 蔡明节亲自从国外飞抵东南，入住花城花园饭店，这是一家在80年代就赫赫有名的五星级大酒店，也是花城最好的大酒店之一。 几日前，联发科同其合作伙伴TCL就在花园饭店包下了整整一层楼，作为进入手机业第一战的总指挥部。当日清晨，蔡明节下了飞机后直接坐接机车抵达酒店，来到了已经为他特意准备好的办公室。 “蔡董！” “小晶呀，这几天辛苦了。”提前在酒店等着蔡明节的是周利文的老熟人何晶，这次联发科同TCL合作推出新款手机，何晶可以说是在其中出了很大力气。当初廖远成的突然出走，周利文对自己的无理，让何晶愤怒得差一点儿失去了理智，而且由于周利文的研究所大举开发手机芯片系统项目，使得何晶又在联发科内部受到了其他股东的指责和非议，要不是蔡明节同何家是父辈世交，而且在董事会上力挺何晶，恐怕她早就失去集团中的地位了。 联手TCL，这个建议就是何晶首先提出的，蔡明节慎重考虑后把这项目交给她来负责。自从他亲自找周利文谈判无果后，蔡明节对这项目更加重视，甚至以董事长的名义加大了这项目的合作深度，这才有现在的局面发生。 从目前看来，一切都在他的掌握中。先于周利文一步推出了新款手机，而且再借用TCL在大陆电话机行业中的名气，蔡明节相信现在的周利文肯定是惊慌失措，忐忑不安。但这些并不能让他满足，蔡明节同何晶不同，何晶只不过是因为仇恨对方而变得更加固执和差一点失去理智的小女人，但他蔡明节却是位商界奇才，无论是眼光还是谋略，都远比常人强得许多。 当初他能放下身段主动找周利文商谈合作，也正式因为蔡明节眼光独到，看到了周利文研究所的潜力。在他看来，假如能把周利文归纳自己旗下，并吞他的研究所，对于联发科而言是再好不过的事。只可惜，这一步被对方给拒绝了，既然无法成为朋友，那么大家就是对手，商界是残酷的，就如同战场一般不是你死就是我活，蔡明节纵横商界数十年，如果没有这个觉悟他也绝对走不到今天这一步。 早在谈判前蔡明节就做好两手准备，现在就是他使出重拳一击的时候了。对这次合作，蔡明节是很有信心，两强联合，打垮对方应该不是什么难事。可为了谨慎起见，蔡明节还是亲赴花城指挥这场“战役” 走进总统套房，这里已经按照蔡明节的要求改成临时指挥所，外面的大客厅正在忙碌的员工见到蔡明节到来连忙向他鞠躬行礼，蔡明节用目光扫视了一下，对大家微微点头，示意他们继续工作，随后在何晶的陪同下走进了里面的小客厅。 亲自为蔡明节沏了壶红茶，何晶小声问他是不是需要先休息一下。现在才是八点出头，商场一般是十点开业，再加上终端数据的汇总等等，第一天的销售情况得到晚上九点之后才能陆续整理出来。 “不用了，我不累。”蔡明节摆摆手，指指对面的沙发示意何晶坐下：“汇报一下工作安排吧。” “好的蔡董。”何晶点点头，翻开随身携带的笔记本道：“根据计划，这次手机上市我们动用了全部销售渠道，再加上TCL的固有渠道，今天上午十点将在东南西南江南江北宛南沪海京都津门冰城西京……共六省二十八个主要城市同时上市，产品覆盖了大陆商业最发达地区城市的60%以上，根据后续计划，还有三个省市和地区在未来的一个月内覆盖到位……。” 蔡明节双手抱胸，坐在沙发中边听边微微颌首，嘴角露出了丝笑意。这样规模的铺市，在大陆是前所未闻的，为了这个计划，联发科和TCL集团一共投入了数千万的资金，还动用了各自的商业渠道才有这样的成果。 何晶还在继续汇报，仅仅市场铺货就投入了30多万台手机，各网络点还备有20多万台的库存以防调配急需，现在TCL集团的流水线正在开足马力加班加点生产……。蔡明节心情轻松地拿起红茶小口品着，时不时向何晶提了几个关键问题，早就有准备的何晶对答如流，这更让蔡明节满意。 时间飞快，一转眼就到了上午十点。随着这时间的到来，各地的商场开始正式营业，同样也标志着最后冲锋号的吹响。 整整一日，临时指挥部就如同一个真正的战场一般，这层楼的各房间数十位员工来回奔波，电话声传真声此起彼伏。等到中午时分，在花城各商场视察的工作人员陆续赶回临时指挥部，向大家汇报了个令人振奋的好消息。仅仅是花城百货商场一个销售网点，一上午的时间就卖出了152台手机，挤在柜台前的消费者把整个通道都堵住了，挥舞着钞票就和不要钱一般拼命抢购。 诸如此类的好消息在下午二点左右从各地陆续传来，花城沪海京都石城津门等各大城市销售情况一片大好，有些商场甚至已经开始卖断货了，各地网络已经启动了紧急措施，加快速度进行配货。让蔡明节更加高兴的是，随着手机的大卖，各媒体记者也风闻而动，就连中央电台也派出了记者赶赴商场，采访这个难得一见的商界省事。 下午六点左右，销售情况才逐渐平稳，虽说第一天的销售结果还未出来，但蔡明节已经确信无疑他的计划获得了成功。随着TCL这款手机的大卖，标志着联发科转型成功，要知道每卖出一台手机，联发科就能赚取一个芯片系统的利润。而且同TCL不同，从市场潜力和发展来看，联发科才是这场战争的真正赢家，蔡明节深信，用不了几天，国内各品牌电话机制造企业就会蜂拥而来，挥舞着支票要求向联发科购买手机芯片系统。 叫了外卖，草草在房间吃了点东西，蔡明节虽然觉得有些疲倦但依旧坐在小客厅，耐心等待第一天最终销售结果的汇总。 深夜十一点左右，随着各地数据陆续收齐，最终的结果终于出来了。 “蔡董！数字有了！”何晶连门没都敲，兴冲冲地就闯了进来。 “一共多少？”蔡明节神情虽然平静，但紧握的双手出卖了他内心的期盼和激动。 “190，566台！” “多少！你再说一遍！”蔡明节一下子就站了起来，满脸涨得通红。 何晶同样激动地重复回答道：“190，566！190，566台啊！蔡董！” “好！好！好！”蔡明节差一点儿没压抑住自己的兴奋，一把抢过何晶手中拿着的汇总表，他反复看了看上面的数字，顿时乐得嘴都合不拢了。 挥手让何晶先出去，让她通知外面的人可以下班休息了。等到何晶关门离开后，蔡明节再也控制不住自己情绪，忍不住就仰天哈哈大笑起来。 190，566台！这表示仅仅第一天，就出货铺市数量的三分之二左右，这绝对是一个恐怖的数字。其销售情况之火暴已经出乎了他的意料之外。看着这个数字，蔡明节嘴里甚至哼起了歌儿，站在落地玻璃墙前，面对灯火通明的夜景，得意洋洋地扭起了许久没跳的迪斯科。 自得自乐中，电话突然响起，接起电话蔡明节就笑了。 “怎么，你也得到消息了李董？” 打电话来的是他的合作伙伴，蔡明节心情极好的在电话中和对方聊了会儿，当听到对方询问之后芯片系统的供应情况后，蔡明节拍着胸口告诉他绝对没有问题，请他尽管放心。得到了蔡明节的肯定，对方开心地连声道着谢谢，两人继续交谈了几句，并约好等第一周销售结果出来后合办一个庆功会，随后才挂了电话。 第二天，二月八日，这天是周利文他们的手机上市。可从市场反应情况来看，依旧是TCL的手机继续维持前一天的火暴场面。和第一天相比，出货量稍有下降，但达到了15万台左右，可这个数字已经让蔡明节包括他的合作者双方尤为满意了。而且，根据市场的回馈，周利文的Orz手机出货情况不温不火，根本无法同TCL的手机销售相比。以花城商场为例，每卖出十台TCL的机器Orz手机最多也就卖出一至二台，甚至在有的地方还达不到这个数字。这好消息更让蔡明节感到振奋不已。 等到第三天，随着第一波消费者的热情渐退，手机出货继续下降，之后的几天又经过市场调整后，每日的出货量开始渐渐维持到8-9万台左右。但这个数字已经是很惊人了，等到第一周结束，经过统计后发现TCL手机销售已经破了百万台，为此合作的双方在酒店开办了盛大的庆功宴会，以祝贺产品销售的成功。 （谢谢大家投票和打赏支持，月底了，继续求票！）