第十八章 婉拒布兰森
一家足球俱乐部，那竞技与商业收益，就如人的两条腿，缺一不可的。 现在牛汉联的球队竞技成绩扎实，风头正劲，按道理，商业就应该趁此机会，大捞一把。 可是，牛汉联就是这样奇葩！ 这些赶来企业商人看到牛汉联的那宰人的商业赞助价目表，犹豫不决。有些商人就忍不住破口大骂牛汉联，说牛汉联的合同商务赞助，那都是霸王条款。 价格高，商人还能忍受，商家也不在乎那点钱。最让赶来准备赞助牛汉联的商人不满意的地方，牛汉联的赞助合同价目，那是明码标价。 他们来了，牛汉联那是温柔妥帖客气招待，一谈到价格，呵呵，还是温柔妥帖客气，就是一毛钱不让。 赞助企业的商业代表，他们没有谈判余地。但是谈合同不谈商务，那谈什么？回去怎么和公司交代？ 按照叶子兰说法，那就是应该明码标价，你爱赞助就赞助，不喜欢，换别人。皇帝女儿不愁嫁。 实际上，也是如此。商家都想用最少的钱赚最多的利润，讨价还价，那是必须。对于牛汉联，对于二世来说，俱乐部球队的资源那是是稀缺的，三年不开张，开张吃三年。 特别对于牛汉联球衣前面的胸前广告赞助商，那不是给得起钱就行的。 球衣胸前广告赞助商，那必须是大品牌，必须是大企业，企业抗风险能力强。二世如此选择，因为球衣赞助商那是牛汉联脸面，只有那些名声大，能够与牛汉联相得益彰的企业，才是牛汉联的选择。 那些抗风险能力弱的的企业，很容易让人感觉牛汉联的格调不高。如果真这样，那不如留着就空在哪儿。 牛汉联胸前广告这一选择，让牛汉联裸奔到现在。 实际上，高价格，并不能阻止商家的前来赞助，说价格高，那只不过是商家的借口罢了，关键就是牛汉联这个球衣胸前广告赞助值不值得。 是否值得赞助？赞助商着重分析的就是获利，直接和间接的收益。 所以，牛汉联现在算是出头了，商家蜂拥而至。 这时，发家牛津本地一家集团公司，叫维珍集团的，他们老板理查德.布兰森就盛意拳拳赶到牛汉联。 维珍集团老板理查德.布兰森，他也是是牛汉联的忠实球迷。其人发家，某些方面真的和二世有一拼。 对于布兰森的邀约，二世开始并没有上心。因为二世不认识也不了解查德.布兰森，但是大卫熟悉了解布兰森这位牛津的富豪。 通过大卫介绍，二世了解了维珍集团及他们老板查德.布兰森的一些事迹，二世不由得关注起布兰森到访的事情来。 …… 理查德.布兰森发家，那也是在学生时代就开始了。 布兰森年青时候，那也是酷爱足球，以职业球员为自己奋斗目标。然而，在一次足球运动中，布兰森的膝部受伤了，从此，他的职业足球生涯之路就断了。 布兰森不能继续踢足球，他就果断调整自己人生目标。 他开始创业。 布兰森的传奇之路开始了。 布兰森从杂志开始，借助音乐起家，现在又涉及航空运输，企业规模那是越来越大，而且最让人佩服的是他的集团企业没有上市，基本上都是布兰森一个人拥有的。 在维珍集团旗下，那还有旅馆餐厅、媒体电台，超市卖场等。维珍集团涉及行业颇多，而且都颇有建树，集团那是名副其实的。 就在今年，维珍集团又收购牛汉联的赞助商维多可乐公司，维珍集团或多或少开始了解牛汉联了。 …… 本来，作为球迷的理查德.布兰森早就想来牛汉联看看。 然而，今年他也是十分繁忙，上半年还处理航空公司的诽谤官司，又在四月份组建音乐电台，官司打赢后，又开始运行新航线，直到了8月份终于回到牛津，可以休息一番。 对于二世收购牛津联，将牛津联变更为牛汉联，布兰森也早有耳闻。特别对于二世的大手笔投资，布兰森很是惊讶！ 当他回到牛津，还没有来得及与牛汉联邀约，就正好碰上牛汉联与的龙争虎斗的媒体大战。 布兰森，他也涉及媒体行业，他就在一旁看着，想想是否拉牛汉联一把。然而，事件发展，让人嗔目结舌。布兰森，作为一个商界传奇者，他也不能不为牛汉联应对措施拍案叫绝。 所谓英雄识英雄，布兰森不由得重新研究起二世那无厘头的经历。 越研究越觉得牛汉联老板二世，那真的是和自己是同一类人。当初他的校长就说他“不是坐牢就是成为百万富翁”。 现在，牛汉联老板呢？那不是赌棍就是天才，有共鸣。布兰森就动了结交牛汉联老板二世的心思。 现在一看牛汉联的胸前广告还没有着落，他就电话邀约到访牛汉联。 …… 一个商业奇才和一个伪商业天才终于相聚到一起。 牛汉联足球运动科学训练中心办公楼前，二世带着大卫几个人，热烈欢迎布兰森的车队。 台阶下，二世与下车理查德.布兰森热情相拥。 “欢迎牛汉联的忠实球迷和商业传奇布兰森到牛汉联造访！” “哦，上帝呀，现在的牛汉联在年青的东方天才手中终于焕发了青春，荣欣之至！” …… 布兰森等人就随着二世来到牛汉联豪华的会客接待室。 二世也是做了布兰森的功课的，步行到会客室的短短几分钟，那溢美之词就不断恭维布兰森。 理查德.布兰森，虽然一直被奉承惯了，但是听到二世的奉承，他还是十分舒心。在他眼里，二世才是与之相提并论的天才。 坐定，布兰森就开始打趣二世道：“亲爱的龙，你的夸奖我一个都不能接受。踢球，我的足球之路早已经断绝；球迷，虽然我是牛汉联球迷，但是我是不会花两个亿英镑来整治一家足球俱乐部的；商业天才，呵呵，好像我在你那么大时，真的还没有你这样成功？你说吧，你奉承我，想要我掏多少钱？” 二世谦虚说道：“布兰森先生，我的那是运气，这可不像你是一步一个脚印走过来的，你是牛津年轻人的偶像！” “哦，也是你的偶像？” “是的，那必须是的！” 大卫在一旁差点笑出声来，不是他介绍理查德.布兰森的事迹，二世都不知道布兰森到底是谁？还一本正经的说是偶像，这偶像到哪里呢？啧啧，虚伪，我怎么就没有早发现呢？ 布兰森笑道：“呵呵，既然你如此崇拜我，我又听说你遇到困难了，那个胸前广告我赞助了。” “困难，这哪里和哪里，胸前广告，那我在等我看上眼的企业来赞助。”二世心里想，嘴上却说：“这个牛汉联胸前广告价格有点高，我是按照牛汉联的前景分析制定出来的。我的目标，那就是在三年内，牛汉联做到自给自足，不能靠哪一个老板投入才能维持下去。十年内，牛汉联成为欧洲一家足球豪门俱乐部。等一等，牛汉联胸前的商业价值不会跌的。” 布兰森误会二世意思了，说：“钱要不够，我再加点，这个没有关系。我们的牛津联需要你这样的老板，有魄力，有能力，有眼光。足球俱乐部就该这样，但是许多人都做不到，我看好你能够把牛汉联带到欧洲第一流豪门足球俱乐部！我就是没有这个能力，所以当初就没有插手牛津联。” 二世一听，这布兰森怎么就与牛汉联胸前广告较上劲了，连忙说道：“谢谢你！布兰森先生。这不是钱多钱少的问题。维持一家足球俱乐部运营，我的钱那是绰绰有余的。所以我要拒绝你的友情赞助！” “胸前广告赞助，那真的不是因为我是牛汉联球迷就来赞助的。我是看好牛汉联的前途，我们维珍集团赞助牛汉联，那是双赢！你想，我原来也是牛津联球迷，怎么不赞助牛津联胸前广告呢？我是一个球迷，但是我更是一个商人。” 二世一听，理查德.布兰森说的很直白也很真诚。 可是二世一想到他的集团名字，“维珍集团”，二世的头就大了起来。 当时，听大卫说起理查德.布兰森的集团名字，“Virgin”这个单词时，二世不由得哈哈大笑起来。 二世真的为理查德.布兰森的勇气所折服，维珍集团，维珍这个名字应该有理查德.布兰森本人意愿在里面，也是说明他是一个很有想法与坚持的人。 但是，“维珍”那是英语“Virgin”的音译，但汉语“Virgin”的意思，那就是“处女”的意思。 如果，理查德.布兰森的维珍集团真的赞助了牛汉联的胸前广告，牛汉联球衣上面又不能直接印汉语维珍，布兰森的维珍集团那是英格兰企业。 但是，牛汉联胸前广告位上，“Virgin”字样烁烁夺目，在中国球迷一当看见了，那还得了。 二世的牛汉联足球俱乐部肯定会被其他的外号代替，那时球迷之间骂战，二世完全能够想象的出来。牛汉联千年的道行，被一碗狗rou汤给毁了。 所以，在二世心里，那是坚决不同意布兰森的维珍集团赞助牛汉联的胸前广告的。 可是，二世又不能明说。