第十九章 足球非理性
伤人不能伤心。★ 自己得想一个办法委婉拒绝，真头疼。 维珍，那是理查德.布兰森自己中意的名字。 布兰森现在那是盛意拳拳，而且他又是牛汉联的球迷，忠实拥趸。 如果现在二世很直白说：“布兰森先生，你的集团名字中维珍两个字不符合口味，所以牛汉联胸前广告不能给你赞助。” 这可以想象得出，估计理查德.布兰森得倚老卖老，就在这会客室里，会狠揍二世一顿。 二世只好叉开话题，王顾左右而言他：“哦，布兰森先生，和你说个事情，希望你答应。我是牛汉联拥有人，但是我要踢球，而且我是一名外国人，在英国混饭吃，有些工作不好做。现在俱乐部ceo乔丹，日常管理也够他忙的了，牛汉联足球俱乐部如今真的缺少一个场面上能够镇住阵脚的人。布兰森先生，你看你能不能挂一个俱乐部荣誉主席的名字，用你的社交圈子为牛汉联谋福利。” 理查德.布兰森听后就一愣，这俱乐部荣誉主席都甩出来了。 到底还是秦龙是缺钱呀！ 但是，挂名俱乐部荣誉主席也是不错。嗯，不行！挂名俱乐部荣誉主席，那这小子要钱会更狠。不能让他的胃口太大了，荣誉主席，那就荣誉副主席吧！ 布兰森笑眯眯说道：“俱乐部荣誉主席，没有那么大功劳，我当不合适，副主席倒是可以。你那个胸前广告赞助，说个价格吧，我赞助了！” 我靠，我把俱乐部荣誉主席都让出来了。布兰森先生，你就大人大量，就饶过我吧。 “布兰森先生，不管你是俱乐部荣誉主席还是荣誉副主席，你都不能赞助牛汉联胸前广告。” 理查德.布兰森一愣，我这误会了，怎么这个二世一直在推却我的赞助呀。 不仅布兰森诧异，就是一屋子的人都诧异，大卫急的脸都红了。 布兰森脸色很不好看地问道：“为什么？” …… 二世能够直接拒绝布兰森的赞助，但是不能解释原因。说明完原因，那朋友都没有得做了，还会凭空树一大敌。 “布兰森先生，你说你是一个商人，你觉得一个商人应该追求利润最大化吗？” 布兰森点点头：“应该！” “一家足球俱乐部不应该被过度商业化，但没有商业化也不行，你说对吧？” “不错！” “那牛汉联足球俱乐部要展，也离不开商业赞助。商业赞助的钱不是给俱乐部老板个人的，那是用来给俱乐部展设备更新、人员工资和球员引进的钱，所以要越高越好。” “嗯，这与你拒绝我的赞助有什么关系？” “牛汉联现在的足球，可以说在整个英格兰球队中，球踢得最漂亮的。如果明年升入英，再到了欧洲赛场，那胸前广告价值就越大，是不是这样的。” “是的，所以我来赞助了。” “可是，这个是理论值，理想化而已。足球是圆的，什么都可能生，如果牛汉联这个赛季不能成功升级英联赛呢？球迷的期待变成失望，牛汉联将会形成一个恶性循环。1oo万英镑，牛汉联的广告价值3o万英镑都不值，是不是这样的？” “那是肯定的，可是牛汉联明年不能升级英，你这个俱乐部主人都没有信心？” “有，那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费，就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好，顺利进入英，比赛打得漂亮，吸引众多球迷，最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升，吸引更多广告费，再引进好球员，这样形成一个良性循环。但是，这个是理想情况，风险太大，也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了，所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。” “商业看的就是目光，靠的就是博弈。再者，谁家的赞助不都需要冒这个风险吗？这个风险我能接受！” 怎么说半天，你就想要这个胸前广告呢？ 你要是……二世没有办法了。 “布兰森先生，实话对你说吧！我这广告准备坑人的，只签四年，四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了，我又不好意思坑你，到时候，你不赞助了，那你就断绝了牛汉联一条财源，你说怎么办？” “龙，你没有烧吧！你四年后还翻一番，四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助，不还是一样吗？你确定不要我赞助？” 二世知道现在赞助价格那是虚高，但是四年后，作为足球豪门，这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德.布兰森先生听，他要是一听，相信了，那更要赞助了。 “布兰森先生，真的谢谢你好意思！你要知道，足球是没有理性可言的，就像当初我买丹麦队夺冠，谁能想到呢？现在牛汉联就是这样，如果现在有人要赞助牛汉联，四年以后，牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番，对于喜欢攻势足球的人来说，翻一番的价格赞助价格，他还是能够接受，那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼，只是没有想到把你给钓上了。” 布兰森沉默了好一会，觉得二世说的似是而非，不过，翻一番的价格，自己肯定不能接受，或许他说的是对的，足球非理性的，爱足球的人也非理性的。 “龙，我真的无话可说。亏得是你这个天才，在搞俱乐部经营。要是我，肯定不行，至少我不会把价格定那么高。能便宜点就便宜点，俱乐部又不付出多少成本，但这些这不都是净利润吗？还是你说的对，足球就是不能用理性来理解？你看，我不就被你钓鱼钓上了吗？” 哈哈哈，两人相视一笑。 “足球俱乐部最大的价值就在于它的稀缺性和不确定性。你想，如果牛汉联在四年内取得欧洲冠军杯，你想，那球衣胸前广告赞助商还不乐疯了，一球成名呀！” “龙，你别说了。你一说，我觉得还是赞助胸前广告合适！” “别，布兰森先生，千万别！我们还是继续钓鱼，愿者上钩！” …… 会客室门就在这时推开了，叶子兰进来，把准备好的俱乐部荣誉主席的聘书拿来，送给理查德.布兰森。 布兰森也是十分激动，就开玩笑说：“是不是要举行一场盛大的就职仪式，来庆祝这个事情。” 二世笑道：“布兰森先生，会为你举行的，就在我们牛汉联新球场竣工庆典上，咱们邀请同行，官商两届重要人物光临，让你风光一回。如何？” 说完，两人又得意笑起来。 这时，会议室门又被敲开，乔丹进来。8