第十一章 最终确定
米拉麦克斯影业是有韦恩斯坦兄弟在70年代创立的一家小型独立电影公司，在独立制片业领域成绩斐然，并且在今年被迪士尼公司收购。基本上，米拉麦克斯和新线属于同一层次的电影公司，也享受着不受母公司干涉的独立经营权。 现在，小库恩和斯科特两人就坐在米拉麦克斯影业的放映室里，同米拉麦克斯影业中被称为“韦恩斯坦第三”的斯科特格林斯坦、发行部经理乔恩戈登以及总裁哈维韦恩斯坦一起，神情专注地看着大屏幕。 小库恩坐在哈维的右边位置，时不时的打量着这个满嘴黄牙、胡子拉碴，看着有点酒色过度兼带些轻微白痴的猥琐胖子，关注着他的神情。 小库恩的心态与在新线影业时完全不同，他有些微微的紧张，米拉麦克斯正是他事先选定的合作对象，他非常迫切地希望能够促成和韦恩斯坦的合作。 为什么？因为哈维这个胖子，虽然看着白痴，但实际上是个精明的犹太电影人，在好莱坞向来以具有优秀的电影品味、精妙的选片眼光和善于发掘新人天才导演著称。 不仅如此，韦胖的电影宣发手段也十分高超，往往能够让一部小众高冷的艺术电影获得不菲的票房，赚的盆满钵满。 最厉害的是，这个胖子是个有名的奥斯卡公关高手，能够摸准那些奥斯卡评委们的审美趣味，采取针对性的宣传手段，又能使用一些盘外招，挤掉竞争对手，推自己的人上位，简直就是一位开了金手指的奥斯卡游戏达人。 当然，上面的某些信息是小库恩在系统里“数据库”中的一份八卦报纸中看到的，那份报纸给韦胖冠上了一个“cao控奥斯卡的男人”这个头衔，虽然不无夸张之处，但其中的意味可真的让小库恩的小心脏跳的扑通扑通的，很是激动了一下。 而且，如今神功并未大成的韦胖，在系统“权力排行榜”中排名103位，比罗伯特艾格的排名还要高出好多！ 若是能够和这个长相猥琐的胖子搭上关系，自己获得两尊奥斯卡最佳导演小金人的任务，就能变得容易些了吧？ 不知道是不是小库恩的错觉，小库恩总觉得哈维韦恩斯坦这个胖子的眼神十分冷漠，对他有种淡淡的厌恶。 难道是罗伯特艾格在联系韦胖的时候，得罪他了么？小库恩暗暗想着。要知道，哈维这个胖子的强硬性格，还是很出名的，虽然他的公司被迪士尼收购了，但他照样敢跟总部负责营销的迪克库克冲突。在好莱坞，大人物就是这么任性！遗憾的是，现在的小库恩还没有任性的资格。 斯科特倒是比小库恩淡定多了，他可是罗伯特艾格的崇拜者，十分相信小库恩这位教父的能力。 米拉麦克斯的三位高层都来审核《电锯惊魂》，可以说是对这部影片非常重视，整个看片过程中都很安静，只是偶尔乔恩戈登发出一两声惊呼，就像个普通观众一样。 电影结束之后，乔恩戈登赞扬道：“库恩导演，你真是一个天才，让人震惊的年轻！让人震惊的早慧！马丁先生在电影中的表演也给我留下深刻印象。” 斯科特憨憨一笑，显得特朴实真成。 小库恩礼貌的表示感谢，这并不能让他得意忘形，毕竟米拉麦克斯拿主意的始终都是哈维韦恩斯坦。他偷偷地大量了韦胖一眼，韦胖眼光中的寒意好像消释了一些，对他有了几分欣赏。 “如果没有意外的话，我们会买下这部电影的版权。但是，小子，你需要一位负责谈判的经纪人！明天上午10点钟，带上你的经纪人，来我的办公室！”韦胖很不客气，用冷冷的命令式口吻对小库恩说交代清楚后，就扬长而去。 斯科特格林斯坦紧跟着韦胖也走了出去，乔恩戈登对二人抱歉的一笑，说道：“马克，斯科特，你们别介意！哈维的个性就是如此，相处久了，你就会发现他是个优秀的电影人。” 今天的审片结束之后，小库恩二人就直接离开了米拉麦克斯，回到了公寓中。他们二人对于韦胖的态度也有点没底，不知道明天的命运如何，心中都有些微微的紧张。而且，他们上哪里去找一位经纪人呢？ 有困难，还是要找教父！ 小库恩和斯科特两人就来到罗伯特艾格在比弗利山庄的一幢租赁的小别墅中。 在离婚之后，艾格的两个孩子被判给了前妻苏珊，但他绝不寂寞，因为别墅中迎来了一位新的女主人，威洛贝，大都会ABC的新闻女主播，一位今年刚三十岁的金发美人儿。她和艾格两个人最近打得火热。 吃着威洛贝做出的晚餐，吃了一口烤羊排，小库恩和斯科特先夸张的称赞了一下“Yummy！”，然后就开始闲聊起来。 “我觉得哈维韦恩斯坦不喜欢我。”小库恩将一口蔬菜沙拉眼下后，说道：“我可以感觉出来，他对我有敌意！整个会面，他都对我很冷淡。” “这是正常的。”罗伯特艾格噙着笑说：“我是联系的弗兰克威尔斯，可能弗兰克给哈维施加了压力。” “弗兰克韦尔斯？迪士尼集团的COO？”斯科特惊讶地说道。 罗伯特艾格点了点头，看向小库恩，眼中带着一些考较之意。 难怪韦胖今天这么火大！ 如果是小库恩的话，有人同他谈一笔生意，却没有先联系他，反而通过了他的顶头上司给他施加压力的话，他也会画个圈圈诅咒那个人！丫的，这是不把我放在眼里啊！ “教父，你之前并没有告诉我——”小库恩嘟囔着，不知道为什么，在艾格面前，小库恩总显得有些懒于思考。 “那并没有什么区别。哈维是个眼光独到的电影商人，他足够专业，不会让自身的喜恶影响判断力。”艾格心中微微有些摇头，现在的马克还是太过青涩，但在他可以弥补教子现今的短板。 “哦，鲍勃！是你给我的建议，去哈维那里寻求发行。我还以为你和他有交情呢？”斯科特说道。 “难道我们不应该和哈维韦恩斯坦交好么？为什么我们要增加他心中的恶感呢？”在艾格面前，小库恩也没有隐瞒自己想法的必要，就将心中的疑惑和盘托出。 “在好莱坞，讨好哈维韦恩斯坦的人有好多，但哈维对这些人的印象也淡得很。”罗伯特艾格举起酒杯喝了一口，有些严肃道：“只有那些触动他心灵的电影，才会激发哈维的全部工作热情。通过正常手段，米拉麦克斯只会让购片经理来审片，然后正常的发行，这肯定不是你想要看到的结果。” “所以，正面不行！我们就逆向思考，通过给他增加恶感的方式让《电锯惊魂》在他的心中印象深刻起来。”听了罗伯特艾格的话，小库恩的眼睛亮了起来，明白了他的用意。 “就是这样。我和哈维以前没有打过交道，但是迪士尼有不少的节目要通过ABC娱乐部门发行，弗兰克威尔斯欠我的人情。”艾格没有把话说得那么清楚，但是大家都能听懂，无非就是人情往来，利益交换。 这就是好莱坞，光鲜亮丽的背后，是赤裸裸的利益关系。斯科特不是一个单纯的认为世间充满公平正义的人，但是听了艾格的话，心中还是有点沮丧。 但是小库恩却听出了另外一点东西，他思索说道：“鲍勃，也就是说。在好莱坞，有的时候人情看起来金钱还重要！” 艾格笑着摇了摇头，道：“有时候是这样子！但你要记住，无论是人情，还是金钱，都代表着利益，利益是一切的根本。人情是远期利益，金钱是眼前利益，如何抉择就看一个人的眼界和胸中格局！我只想告诉你，孩子，在娱乐圈，人情绝大多数时候都比金钱要宝贵！” 小库恩眨了眨眼睛，说道：“我知道，金钱有价，人情无价！欠的人情就要还，否则会被圈子集体鄙视的。” 艾格又说道：“马克，斯科特！还有，你们要记得，在好莱坞，一个人的威望和影响力也有着巨大的作用！你可以妥协，但不要软弱，在你的对手和伙伴面前，要展现出自己的力量来，这样才能赢得别人的尊重。” 斯科特眼中闪闪发光，彻底拜倒在艾格的人格魅力之下，他问道：“鲍勃，这也是你让弗兰克威尔斯给哈维施加压力的原因嘛？”小库恩在思量着艾格的话，吸收着他在好莱坞的立身之道。 艾格笑了一下，说道：“在好莱坞，只有这样才能让你变成牌局中的玩家，而不是别人手中的牌。” “鲍勃，我想我需要一个临时经纪人，哈维并不想和我本人谈判。”小库恩将艾格今晚说的话记牢之后，就又厚脸皮的请求帮助。 艾格对着小库恩两人神秘的一笑，走到了旁边的电话机旁，拿起话筒，拨了一个号码，热情地说道：“迈克尔，我真高兴你在家。没错，我有一桩临时经纪人委托要拜托你！” “这件委托最好你能亲自出马，是去米拉麦克斯同哈维谈一笔电影版权出售合同。”艾格将小库恩的要求娓娓道来，语气让人如沐春风。 “没有问题，CAA的打包项目，对于我们ABC也是有好处的，我可不会在其中设置障碍。还有，那部《危情天使》我会再续订一季，给它足够的表现机会。”艾格严肃地保证道。 “好的，那我们说定了，明天上午9点钟，我会让他去CAA总部见你。”艾格放下了电话，轻舒了一口气。 CAA？迈克尔？ 小库恩和斯科特两人彻底懵圈了！罗伯特艾格竟然搬出了这么个大杀器。 CAA，全称是创新艺人经纪公司，成立于1975年，经过近20年的发展，将百年老店WMA（威廉莫里斯经纪公司）压得抬不起头来，占据了好莱坞的半壁江山，旗下知名签约艺人包括：史蒂文斯皮尔伯格、詹姆斯卡梅隆、汤姆汉克斯、汤姆克鲁斯等。 而那个迈克尔，两人都猜到了这是CAA的总裁迈克尔奥维茨，别人不会让艾格露出如此恭敬的语气。此人被誉为好莱坞明星的幕后cao纵者，好莱坞的幕后帝王，多年来占据媒体评出的好莱坞权力榜和影响力榜的前三甲。 艾格能够把这尊大佛请出来，花费的人情肯定不菲！ 斯科特心中震撼啊，果然是艾格啊，就是牛！ 小库恩心中感动啊，亲爹对亲儿子也就这样了，将来可不能忘了艾格对他的帮助。 两个人怀着各异的心情，离开了艾格在比弗利山庄的别墅。 而艾格又把电话拨给了哈维韦恩斯坦，诚挚地道歉道：“我是鲍勃艾格，抱歉，哈维！用这种方式将马克推荐给你。” “鲍勃，虽然我们之前不熟悉。但你不能用这种方式让我记住你！”对面的语气很是愤愤不平。 “我想这只是一个小误会，我们应该向前看！你知道么，当马克向我寻求意见，就竟要让哪家公司发行这部电影，我没有犹豫的就向他推荐了你，在好莱坞，还有谁的眼光能够超过哈维呢？我这样告诉他，‘去米拉麦克斯，去见哈维，那是一个杰出的电影人才！与他合作，你会受益良多的。’”艾格在电话中把哈维好一顿猛夸。 “鲍勃，我很感激你的称赞。但是，下次我希望你能直接联系我，而不是通过什么其他人！”对面哈维韦恩斯坦的怒意渐渐消失，语气有些抱怨。 “当然，我保证！以后绝不会再发生这样的误会。我欠你一次人情！”艾格笑着保证道。 他的话语似乎具有魔力一般，能够将哈维韦恩斯坦心中的刺抹平，之后，两人又聊了一会儿，才挂断电话。 “哇哦！你可是向哈维妥协了，和你方才说的展示力量的话不符哦！”威洛贝似笑非笑地调侃道。 “妥协也是一种艺术，而且在妥协之前，我已经展示过力量了。”艾格的表情自信从容。 “为了马克，你使用了这么多宝贵的人情，真的值得么？”威洛贝问道。 世间还是有一些事情超越了利益的，比如感情，艾格心中想道，但他只是笑了笑，什么也没有说。 …… 购买一部电影的版权，并不是一件小事，这是涉及到数百万美金的生意。 哈维韦恩斯坦的家中，乔恩戈登、斯科特格林斯坦、哈维韦恩斯坦和他的弟弟鲍勃韦恩斯坦在开会商议《电锯惊魂》的买断事宜！ “大家怎么看？哦，刚刚ABC的罗伯特艾格给我打来了道歉的电话。”哈维韦恩斯坦环视了众人后说道。 “说实在的，弗兰克今天上午的电话让我很火大。迪士尼收购我们的时候，可是答应我们自主经营的，合同中明确规定，迪士尼不能干涉米拉麦克斯的具体业务！”鲍勃韦恩斯坦恼火的说道。 斯科特格林斯坦反驳道：“鲍勃，我认为这只是个特例。如果迪士尼真想收回咱们的自主权的话，会是迈克尔艾斯纳亲自出马。和电视网加强合作，这是迪士尼的整体战略的一环，所以弗兰克才会给我们施压。至于以后，那个娃娃导演可不能每次都动用他教父的影响力，因此我们不必紧张！” “没错，我们没必要太紧张。”哈维认可了斯科特格林斯坦的看法，其他人包括鲍勃在内也都点头肯定。 “那么说说那部电影吧。”哈维又问众人道。 “这是一部杰作，里面包含了恐怖片迷们喜欢的血腥场景，又含有一些悬疑因素，能够将观众的胃口紧紧吊住，最后的结局也出人意料，演员的表现也都很好。更重要的是，这部电影的内涵，远超传统的恐怖片，很深刻，很吸引人！马克库恩会因为这部影片获得好莱坞的关注，他的才华不容置疑。”虽然不大喜欢小库恩，但斯科特格林斯坦还是从专业的角度肯定了小库恩和他的电影。 “oh！难道好莱坞又要出现一位索德伯格式的年轻天才导演了么？”鲍勃韦恩斯坦并未参加今天的审片，闻言有些惊讶。 “他可比史蒂文还要年轻，也更加早熟。”哈维淡淡说道，然后把目光看向了乔恩戈登。 “我个人认为，这部片子一定绝对有市场！我完全赞同斯科特的看法，而且我认为这部片子在票房上就能回本，录像带市场上还能让我们大赚一笔，还可以开发出续集。我的意见是，我们决不能错过这部影片！”乔恩戈登不假思索地回答道。 鲍勃维恩斯坦是彻底震惊了，他还没看见过谨慎的乔恩这么肯定的说一件事，而且他的哥哥和斯科特都没有表示怀疑。 然后，他就听到了哈维询问他的声音“鲍勃，公司的财务状况怎么样，能够提供多少资金？” 米拉麦克斯的财务情况都在鲍勃的脑子中，他直接回答道：“公司账上，去除必要的运营资金，还能提出500万美金的流水，超过这个额度，我们就要向银行贷款。出于财务状况考虑，我建议尽量把买断资金压缩在400万美金以下！” 哈维点了点头，说道：“不用担心对方狮子大开口，毕竟，他只不过是一个新丁！” …… 第二天，当哈维韦恩斯坦在办公室里看到跟在小库恩后面的那位四五十岁、西装革履的经纪人时，他的头开始痛了！ 因为这个人是CAA的总裁迈克尔奥维茨，好莱坞最有影响力的人（没有之一，此时比影响力的话，六大CEO都不能和他相比，实际权力另算），他是好莱坞最大牌的经纪人，曾经帮助索尼收购哥伦比亚，帮助其进军好莱坞，曾经帮助松下电器收购MCA，是好莱坞的超级推手。 和他相比，如今的哈维在他面前还真有点儿不够看。 “迈克尔，没想到竟然是你代理库恩导演来谈判合同！”哈维笑着表达自己的惊讶之情，和迈克尔奥维茨等人亲切握手，并问道：“难道马克加入了CAA，并且由你亲自代理？” 迈克尔奥维茨露出一个得体的笑容，微微摇头道：“还没有，这只是一桩临时的代理合同。” 迈克尔奥维茨对哈维的震撼力还是不能超过其对利润的追逐，而奥维茨本人的职业素养也很高，两人很快就价格问题展开了激烈交锋。 “迈克尔，我们决定出价300万美金，这是影片成本的3倍。扣除交给联邦的税收，你的客户也能赚一大笔钱。” “哈维，你要知道，新线曾经将价格出到了400万美金，你总不能比新线的出价还要低。” 哈维韦恩斯坦一点点的提高报价，但是迈克尔奥维茨就是不松口，只是不断的否定着他的报价。 “迈克尔，450万这是我们最后的出价！如果你不能代表你的客户答应的话，我们只能放弃这单生意。”哈维语气决绝地说道。 奥维茨依旧摇头，脸上带着公式般的笑意，不为哈维的言语所动。 哈维的脸色有些变化，他还不想太得罪迪士尼，同迪士尼发行部主管发生争执和违背迪士尼COO的指示，这是两种性质的事情。 笑容开始在迈克尔奥维茨脸上绽放，他用一种极具感染力地语气说道：“哈维，我知道！你的出价，符合好莱坞的惯例，甚至可以说超出了好莱坞的平均水平。但我要说，这不公平！” 奥维茨阻止了哈维的插话，继续说道：“这对双方都不公平。我的客户认为他的电影极具价值，不想吃亏；米拉麦克斯又不想承担太大的风险，我这里倒是有一个对双方都公平合理的方案。” “我很想听听奥维茨先生的方案。”哈维道。 奥维茨又笑了下，说道：“300万美金最低买断费用 分成。” “分成？”哈维皱了皱眉头。 “没错，如果北美票房没有达到2000万美金，那么我的客户只获得300万的最低买断费用。之后，北美票房每高500万美金，我的客户就从中得到100万美金的分成。另外，在北美票房超过2000万美金时，我的客户还要5%的海外票房分成以及10%的录像带收入分成。”迈克尔奥维茨一股脑地把小库恩的条件公布了出来，并且不怕哈维拒绝。 哈维虽然看着有点傻乎乎的，其实人家是个有着商业头脑的犹太人，按照这个合同来签约的话，无论这部《电锯惊魂》的成绩如何，他的米拉麦克斯都是占据了利润的大部分，并且减轻了他的财务压力，这还真是一个对双方都比较公平的方案。 “我赞同这个方案。”哈维点头道。 “另外，我的客户拥有对营销方案提出建议的权力，这点也要写进合同中。”迈克尔奥维茨补充道。 “只是建议权，我们有权拒绝不合理的建议。”哈维警惕地说道。 “当然。”迈克尔奥维茨替小库恩答道，能够拥有提建议的权力就不错了，再多就不合理了。 “那么，我们合作愉快！”哈维也露出了愉快的笑容，和奥维茨、小库恩、斯科特依次握手。 在中午之前，米拉麦克斯的法务部门就出具了正式的合同，在迈克尔奥维茨带来的娱乐律师审核无误后，小库恩就正式在合同上签下了自己的名字，拿到了那张三百万美金的汇票。 此刻，他的心中踌躇满志，多日的辛劳与忐忑换成了现在的甜蜜，他同斯科特热烈的拥抱了一下，又和哈维与奥维茨分别握手，不住的说：“谢谢！谢谢！我想我会永远记住这一刻的！” “小伙子，这是你应得的！”迈克尔奥维茨取出一张名片，递给了小库恩，并且对他和斯科特笑道：“两位优秀的年轻人，我建议你们加入CAA大家庭，如果决定了，给我电话。对了，本次的服务费是你酬劳的10%！” 然后，他就带领着自己的团队离开了米拉麦克斯。 在签约之后，哈维也转变了自己的态度，不愧是业内的精英，十分精通变脸之术，亲切地对小库恩和斯科特说道：“两位，恭喜你们成功踏入了好莱坞！好好享受这一刻吧！”并且邀请了他俩今晚去他家吃饭。 走出了米拉麦克斯的大门，斯科特彻底抑制不住自己的喜悦，他对小库恩说道：“马克，我们成功了！” “不，咱们才刚刚敲开了成功的大门，离真正的成功还有些距离。”小库恩早已恢复了平静，成功，还是先完成【菜鸟初啼】任务再说吧。 这可打击不了斯科特的热情，300万美金的支票就在他的口袋里，可是真实存在的，他欢快地说道：“马克，我要把这个消息告诉我的父母！我可不是在好莱坞瞎混的。马克，你要把这个消息告诉马库斯么？” 听到父亲的名字，小库恩的心神有些恍惚，犹豫良久，他还是摇摇头，说道：“等《电锯惊魂》票房大卖的时候再告诉他吧！” 抬头看着阳光照耀下的好莱坞，小库恩的心中充满了豪情。