第三百七十七章 供应链
“这位是百信集团的董事长助理肖敏，我希望能够与百信集团一起投资卓悦。” 杜嘉逸介绍道。 刘乾东与雷俊对视了一眼，突然多出一个百信集团，变数有些大了。 “请问百信集团是？” 肖敏也才三十岁，确实杜嘉逸老妈杨光雅细心培养的一员大将。在百信集团当中，肖敏算是杨光雅的代表。可以说，杨光雅能够轻轻松松管理好百信集团旗下那么多连锁市，肖敏功不可没。 刘乾东融资是为了扩充卓悦平台的销售种类，由单一的音像图书，向利润更加丰厚的家电、日化方面展。刘乾东原本的本行就是音像，做起来风生水起，可是在其他方面就是新人，一开始难免会摸不到底。 杜嘉逸希望能够引入自己老妈公司的投资，也是强强合作，线上线下联动。同时，尽可能地占据卓悦中更多的股份，获得更大的话语权。 “百信集团在全国拥有三十多家连锁市，主要是集中在华东地区，在京城、申圳、山城等大型城市也有连锁。”肖敏介绍道。 “我们董事长非常看好电子商务的前景，认为市电子化是一个未来的趋势。” “卓悦在音像图书确实做得非常不错，可是在其它种类的商品中，应该是非常缺乏经验的。而百信集团做了十几年的市，拥有自己的物流以及仓库，掌握着不少自由的渠道，能够以最低的价格，最少的物流成本拿到产品。” “这些……应该都是卓悦非常需要的！” 肖敏颇有大将之风，上来就是一堆话，打得刘乾东有些蒙蔽。 百信在华东比较有名，在京城却只有一家，因而雷俊和刘乾东都不太熟悉。不过看过肖敏放的资料之后，两个人对百信集团的实力也有了一定的了解。 总的来说，百信集团在华东盘踞多年，虽说近几年宝岛、法国、美利坚那些世界排名第一第二的都在开阔国内市场，可是百信还是凭借着自己十几年扎根本土的优势，在控制成本上略胜一筹。 三十多家连锁市加上各地的仓库以及自己的物流团队，百信集团的市值大概在三十多亿，也算是国内本土第一梯队的市集团了。 百信在集团介绍上，特别说明了自己在供应链上面的积累和优势。杨光雅本身并不太懂得企业管理与市展，可是学习总是对的。 世界排名第一的企业就是美利坚的沃尔玛，它最厉害之处就在于控制成本，掌握供应链。为了能够统筹与安排好商品的物流，实时监控各个市中商品的数量，沃尔玛甚至不惜拥有了自己的卫星。 百信市一定程度上面也学习了这种模式，虽然说没有那么大的财力能够拥有自己的卫星。可是百姓在华东一亩三分地上面，也能够做到控制供应链的成本。 国内的物流成本奇高无比，美利坚大概7%-8%，日本5%-6%，而中国比美利坚和岛国之和还多，大量的企业利润被物流吞噬掉了。 国内一件商品从走出工厂大门，到达消费者手中，中间要搬运5到7次，耗费了很多成本和时间。 百信有自己的仓库，有自己的配货团队。也就是说，从商品出厂，就到了百信手里，剩下的物流成本，不过是内部消化罢了。假设别的市商品的成本是1ooo，物流运输成本15，而百信却能够把物流控制在1o元，平白比别人多出来5块钱的利润。 那么多连锁市，每天销售的商品数量是非常可观的，把物流成本控制好，就等于说比同类企业有着更多的竞争力。 可以说，肖敏给雷俊和刘乾东的材料目标指向性非常明确。百信集团参与投资也是有着充足的准备，并不是一拍脑袋，纯粹为了拥抱互联网而进行的合作。 百信集团在控制供应链成本上的能力，让刘乾东眼热不已，这可是百信十几年实际运营中摸索出来的。卓悦作为电子商务，想要真正弄懂，就必须找一个行内人，还需要很长的时间。 卓悦作为网络的电子商务平台，百信作为线上的实体市，两者的合作必然会产生更大的效应。 不过，原本是和逸嘉集团的谈判，突然临时加入了一家连锁市集团，这让雷俊和刘乾东有些摸不着头脑。 逸嘉集团和百信集团对现在的卓悦的估值是一亿美金，这还是看在卓悦拥有微不足道盈利上。 这个估值得到了雷俊与刘乾东的认可，毕竟半年前进行a轮融资的时候，卓悦的估值也才三千万美元，现在是之前的三倍，对于所有股东来说都是好消息。当然了，在杜嘉逸签下了认购合同之后，卓悦的股东也就只剩下了三个人。 不过逸嘉与百信想要的股份让刘乾东有些抗拒。 “杜总你个人已经拥有了百分之十五的股份，要是逸嘉再拿下百分之二十，那我们就剩不了多少了！”刘乾东有一些小激动。 B轮的融资之后，之前的股份自然会受到一定的影响。逸嘉一开口就是投资两千万美金，拿下百分之二十，这么算下来，逸嘉集团可能会成为卓悦第一大股东。 肖敏紧接着开口说道： “百信集团可以将自有的仓库租借给卓悦，并且和卓悦达成战略合作关系，能够做到上线线上一个价格。” “与此同时，我们会移交全部的合作关系，帮助卓悦完善商品种类以及控制好商品的成本。” “百信集团认为，这些无形的资产作价一千万美金，另外在投资一千万的现金，需要百分之二十的股份！” 百信集团把十几年积累的成果以及各种关系交给卓悦，这个价值远远过一千万美金。毕竟对于连锁市来说，这些可都是它们的核心竞争力。可是百信集团也要百分之二十，刘乾东就有些接受不了了。 雷俊在一旁皱了皱眉头，杜嘉逸的胃口有些大了。8