第三百七十八章 不松口
雷俊拉上杜嘉逸，不过是冲着逸嘉集团的资金，希望能够再让卓悦能够展一段时间。中文网 可是杜嘉逸做得远远要比雷俊想得更加充分，不仅能够提供资金，还带上百信市，给卓悦网提供宝贵的经验，以及物流、仓库的支持。 可是逸嘉集团与百信集团都需要百分之二十的股份，算上杜嘉逸已有的百分之五十，雷俊和刘乾东就直接失去了对卓悦网的控制。不客气地说道，逸嘉和百信联合的话，都不需要顾及刘乾东和雷俊的意见。 关键是百信抛出来的合作条件又是非常丰厚，卓悦与百信市的深度联合，能够让卓悦网少走不少弯路。 刘乾东对残酷的互联网还是认识不足，明明会很清楚在不断融资的过程中会丧失自己的控制权，可是在B轮就遭遇这种情况，让刘乾东有些接受不了。 融资也不是两方坐下来谈谈，然后双方律师拟定一个合作协议，签个字就能够完成的。上述的模式一般都是业内神话，不少大佬传记上面少不了。可是在实际cao作过程中，融资是非常麻烦的。 两方又讨价还价了一番，还是决定暂停一下。数个小时的讨论，让两方都有些疲劳。更何况百信集团的入局，让刘乾东和雷俊需要时间了解和重新分析。杜嘉逸也不想逼迫得太紧，好像自己急需要达成协议一般。 看似庞大的抗议联盟确实把逸嘉网络搞得焦头烂额，特别是联盟内部用户的流动，让逸嘉网络流失了不少用户，可是杜嘉逸还没有打出微信这张底牌，还没到危急的时刻。 “辛苦敏姐了，这么短就能够准备出这么好的方案！”在送走了客人之后，杜嘉逸向着肖敏道谢。 杜嘉逸在老妈公司里面和肖敏见过几面，这是一位非常独立的女强人，三十出头就能够独当一面，不知道下了多少功夫呢！ “杜总客气了。” “投资卓悦对于百信来说，也是一次非常好的机会！” “电子商务对传统零售业是有冲击的，如果能够在电子商务有所作为，对于百信来说也能够规避一些风险。”肖敏公事公办，并且有因为杜嘉逸是董事长的儿子而有所改变。 “那……敏姐觉得我们自己搞个电商网站怎么样？”杜嘉逸问道。 肖敏沉默了一会：“百信更注重传统零售，缺少互联网人才，想要维护好一个网站，有些困难。” “网站可以由外包给逸嘉网络，主要是尝试一下。”杜嘉逸眨巴眨巴眼睛说道，“在魔都小范围地尝试一下，也不需要太多的时间和精力。” 肖敏似乎有些明白杜嘉逸的意思。百信尝试一下互联网，也是自己的一次突破，同时能够让卓悦有急迫感，从而乖乖就范。 刘乾东和另一个世界的大佬也就一字之差，按照两个世界大部分相同的理解，杜嘉逸确定应该是同一个人了。京东在另一个世界中抗住了淘bao的压力，占据了o2c一大半的份额，刘乾东这个人功不可没。 杜嘉逸确实能够另起炉灶，加上百信集团的帮助，给云淘造成些麻烦是肯定的。可是这家电商能够走多远，杜嘉逸没有足够的自信。如果没有什么意外的话，杜嘉逸更倾向于投资给卓悦，继续让刘乾东领导。 杜嘉逸和百信在后面提供到弹药支持就好了，简单方便，还不会溅到一身血。 百信集团在业内也有不少名气，雷俊找了魔都的一些朋友，很快就拿到了百信集团的底细。百信集团董事长就是杜嘉逸的老妈，这层关系让雷俊暗自咋舌。 幸好刘乾东没有当场接受，不然真的是直接丧失了卓悦的控制了。 母子之间哪有那么多彼此，百信集团要的百分之二十估计也是归到杜嘉逸领导的。 杜嘉逸一开始就是奔着控股权去的，这个胃口真的是不小。 刘乾东得到了雷俊的知会之后，脸色上有些阴晴不定。 在短暂休息的两天，雷俊又联系了几位不错的风投朋友，可惜对卓悦网的兴趣不多。给出的估值也达不到雷俊的心理预期。 雷俊和刘乾东不得不接着和逸嘉集团和百信集团展开第二轮谈判。 在估值并没有异议的情况下，对于投资的数字，两方就有了极大的分歧。 刘乾东咬住控股权不放手，这是杜嘉逸绝不能够接受的。 “杜总，这才是B轮投资，在接下来还有c轮、d轮，一直到上市……”雷俊劝到。 雷俊是让杜嘉逸不要太着急，刘乾东也不是说非要控股权不行。不过是因为杜嘉逸这么直接的做法，让刘乾东确实有些排斥。 拿到控股权，一脚把创始人踹走，这样的例子太多了。刘乾东是有野心的人，不是愿意拿着公司股份游山玩水的性格。 “我还是比较喜欢一步到位，能不麻烦就不麻烦。”杜嘉逸笑着说道。 “万事要讲一气呵成，卓悦要是一次性就能够做到我们预期的那样，也能够让用户今早习惯我们的购物模式，培养他们的购物惯性。” “每次一小点，需要修改多少次才行？” “古时候两方对垒，最忌讳的就是添油战术，直接过竞争对手一大截，让他们望而却步岂不更好？” 卓悦找不到另外的投资，暂时只能够和逸嘉、百信谈，不然等到卓悦把所剩不多的现金烧光，就不战而亡了。 对于卓悦来说，时间就是生命，B轮的资金才能够支撑它的成长。 可是对于杜嘉逸来说，卓悦并不是唯一的选择。 在刘乾东不愿意让出控股权的情况下，第二次的商谈还是无功而返。 这个结果是杜嘉逸预料之中的，可是对于雷俊和刘乾东来说却是不小的打击。 做互联网公司的，多多少少有些莫名的自傲。杜嘉逸的强势和百信提供的渠道经验，让刘乾东无法拒绝，所以至始至终都处于下风，这让他有些沮丧。8