第十九章：放弃是为了更好的得到
第十九章：放弃是为了更好的得到 到达深圳后，勉强的休息了一晚。次日清晨的时候，一大早的就让陆肃带我到他们出版社去看了一下，感觉还不错。其实昨晚躺在床上根本就睡不着，所以躺在那里想了许久，在想这个行业未必象是陆肃说的那样不赚钱。犹太人说：饮食、女人、书籍是这世界时上最赚钱的永不过时的三大产业。 的确，不管你社会怎么发展，人总是得吃喝拉撒的，而有了这些需求后，就必然有餐饮业存在的必要价值了；又为什么女人也是一大赚钱行业呢？请注意：我们在这而讲的女人不是指实体女性或者说是搞人口贩卖，我在这里讲的是个特定概念性的，即指——与女性有关的、附带的、相关的女性专用商品。比如说内衣、裤，她们的内衣裤各种各样——挑不完的各种图案的、各种花纹的、各种花边款式的；质地材料也很丰富：布的、丝绸的、皮的、尼龙的、棉的等等。还有首饰，也是热门大众消费主体，女性结婚后手上必然是要戴戒指、项链的，而男性就未必了。最后值得再讲的就是化妆品了，虽说现在化妆已不仅仅在是女性的专利了，男性化妆也是不奇怪了，但主流大军依然是女性，这是不可否认的。 说了这么多，好象将话题扯的有些远了，我们还是言归正传吧，还是回到书籍上来吧。 我们都知道现代社会是一个高速运转的社会，人们白天都在不停地努力地工作中，只有到了晚上才有些时间休息，才有空闲去翻翻书、看看电视或者是找点别的什么乐趣，人们本来图的就是个乐趣，想要借此机会好好的放松一下，要是这会儿你递上一本诗集或是什么名著的，那看了多费脑子啊。因此这出书也是要适应时代需求的，不仅出书要这样，卖书更应如此。 在陆肃的引见下，见到了这家出版社的社长，这是个马上就要退休的老头了。听说了我要将出版社买下来，同样是很惊讶，那样子象是看见了外星人一样。 出版社很快就被盘下了，发现还有很多库存积压的书，都是以前没有卖出去的。有些书放在那里看来也是有些年月了，陆肃说把它当废纸卖了。我说，那可不成，我看这些书能值好几万块钱呢，你信不信？ 他看着我，半天都没有眨下眼睛。意思是：这些书都放在那里一年又一年的堆积，一直在库里，都没有卖出去，你丫的一来就能将它卖了，我倒要看看你到底是怎么卖的。 “我说，你也别站在那里愣着啊，赶紧去找两个人来帮忙，将这些书按不同门类、不同厚度、不同价格、全给我分开来，顺便把社里的轻卡司机也叫来，要开车来。” 在整整装了三大车的书，浩浩荡荡的在路上行驶着，直奔民政局。去之前早就让陆肃给相关媒体打了电话了。可是他到这个时候也还是不知道这葫芦里卖的是什么药。 “这你就不知道了吧，不过待会儿你们就全部会明白的。” “哦，我昨天让你叫人去办的事，怎么样了啊？” “找好了，不过你收集别人的名字、家庭住址、年龄、电话、学历等这些有什么用啊？而且还要花那么大价钱去买，我这可是头一回听说啊。” 说话间，车已经到了民政局门口了，相关人员已经在那里候着了。 “你好，我代表民政局、代表希望工程感谢你们！” “没什么，没什么，应该的，应该的……” 记者：“吴社长，听说目前你们出版社也不是很景气，为什么你还要将这批书捐给希望工程呢？” “这个嘛，虽然目前我们出版社暂时遇到了一些挫折，但是我相信我们很快就会摆脱困境的，而且近日我们已经在同国内一批著名畅销作家积极接洽，如果不出什么意外的话，不久后就可以签定长期合同了。我们的困难只是暂时的，我们会挺过去咬牙坚持的，相对于西部的失学儿童来说，我们的这些困难实在是算不得什么，只是我们社的能力有限，也帮不是什么大忙，也只能是捐些书聊表下心意了！” 也许你也一定在奇怪捐给希望工程直接给希望工程就是了，为什么要通过民政局呢？嘿嘿，这你们就不懂了，这至少说明你对中国的政治不够了解。希望工程那只是个非赢利性的公益性组织，而民政局是国家政府机关，你说哪个对社会公众舆论的影响更大啊，更具有说服力啊？ 第二天，相关报道出来后，就有作者主动和我们联系说手头上有作品，有意出版，也有热心读者打电话来索要购书等。 在外已经有名声了，接下来要做的就是务实了。在出版社的会议室里，我站起来看看来的人已经差不多了。 “各位，这是我接手‘海韵’以来召开的第一次会议，主要是讨论一下今后我们怎么出书、出什么书的问题。大家可以各抒己见，畅所欲言，都说说自己的看法！” 甲：“我先来吧，我认为该多出些爱情方面小说，毕竟爱情在这个世界里是永恒不老的。” 乙：“不，我认为武侠小说才有更广阔的市场，该往这方面发展。” 丙：“我不否认前面两位的说的都很有道理，但是我认为就目前而言，我们所要做的首先是要扭转社里面目前的这种困境，所以我们必须瞄准市场上的畅销书，这类书比较好脱手，利润也很可观。” 丁：“我认为……” “刚才大家的发言，我认为都有可取之处，但也不足以完全可取。你们忽视了最重要的一点，谁都没有说到，那就是——‘图书的品牌’问题，我们如果想要在夹缝中生存就一定要有自己的特色，要有自己的优秀的图书品牌。我这里有一份前些天专门叫人去做的市场调查，报告已经散发到各位的手上了，大家不妨先看看这个，然后再说说你们的看法。” 他们打开报告看了起来。脸上的表情有明显的变化，既而又有人开始窃窃私语。看他们也看的差不多了，用我的发言直接打断了他们。 “怎么样，在看了这份报告后，你们各位没有什么要说的吗？有的话就尽管提出来，要是没有的话今天的会议就到这吧，大家还是该干什么还是干什么去！” “你说他这是什么意思啊，开这个会却没有什么结果。” 另外一个人也凑了过来说：“你还没有看出来，叫我们去开会，说是征求我们大家的意见，其实最后拍板的还不是他啊，我们说不说其实都无所谓的。” 会议室的人也差不多走了，顿时显得特别的宁静。起身，站在窗台边，望着远处的一幢幢的高楼大厦，眺望着公路上行驶着的来来去去的车子，这样很容易让人变得忧郁起来。一时间让人想起了很多事， 在顺利接手‘海韵’后，在不到两个月的时间里就已经实现了当初的目标，已经同国内多位畅销书作家签定了合约，另外出版社也组织人员编写了其它众多的书系，目的是做成一个较为有影响的书系列品牌。在出书上，我们紧跟市场，始终以市场、以顾客的需求为导向；在库存上，尽量做到零库存，以此来节约仓储所需费用，同时避免占用大量现金；在售书上，我们极力主张采取直接与顾客接触的方式，尽量将书商、书店等中间商甩开，这样读者得到实惠，出版社也能获得更好的经济效益。 现在能出书、印书的出版社实在是太多了，这都算不得什么。在目前这种相对饱和的市场中，在技术和规模都无关紧要时，销售渠道的建设成为了这当中最为关键的了，谁能将书卖出去谁就能占有市场。 可是刚才在开会的时候没有一个人想到这点，看来有些人的饭碗不保了。传统的那种一层一层的金字塔的销售模式已经是不能在用的。所以想到了直销这种模式。借鉴戴尔和安利的经验，采取直接与顾客以网络、目录、电话、商函等形式来进行我们的产品销售，省去了经销商等中间环节，实行直复营销，效果应该会更好。不过这样做风险也是比较大的，毕竟这种销售模式在我国还没有开始被人们所普遍认可。可是还是要进行下去。 一个月后。出版社的书有多部荣登各大排行榜前列，并且还在不停的往前窜，社里的困境也暂时得到了一定的缓解，工作人员也比先前更加努力工作了，因为压力很大，因为最近社里有了一个新的管理措施——末尾淘汰制。 这天正赶着前往参加一个图书洽谈会，车子在行驶到一个十字路口时，忽然一辆摩托车从我的车前晃过，要不是我及时的踩住刹车，就又要发生一起交通事故了。刹住车后，正想骂她两句呢，刚下车才发现这人不是别人，正是以前我在‘五福服装厂’的秘书——董慧。 “怎么是你啊？真是的，骑车怎么也不注意点啊，怎么样？身体没有伤到吧？” “吴厂长，怎么会是你啊？你还在深圳啊，我还以为你已经离开深圳了呢！” “怎么就不能是我啊？对了——‘五福’现在怎么样了啊，发展应该还好吧？” “一般，自从你走了之后。” “这样啊，噢——对了，今天我还有点事情，给——这是我的名片，改天我请你喝咖啡啊！” 她接过名片后一看——‘海韵出版社：社长。等我开着车走了，她目送着轿车的离去，还一直站在那里思考着什么，继而又露出了笑容，可这笑容显得狰狞，让人看了很不爽。 在洽谈会上，来自各地的书商、出版社的头头和当地的文化管理部门的相关领导人员都各自派代表上台发了言了，他们说的什么内容我根本就不屑于听，那些都是场面话而已——全都是“乌托邦”之辞。展厅里人满为患，黑压压的一片都是人，弥漫着的空气都成废气了，所以想要去外面透透风，正要抬腿往外走的时候，却被人给叫住了：“吴老弟，怎么一见我来你就要走啊，是不是我哪里得罪了你啊，让你这么不待见我啊？” “哦，是您啊！瞧您说的，刚才眼拙没有注意到你就在我身边啊。” “怎么样，听说你们社最近的效益不错啊！” “哪里，哪里，只是瞎忙罢了，哪有贵公司那么好啊，我们这种小本经营哪里敢和您叫劲啊，你说是不是啊？我们也就是混口饭吃。” “你很谦虚嘛，年轻人就是要这样。你还年轻，机会有的是啊。我先走了，那边看见个熟人，失陪了，哈哈哈……” “TMD，嚣张什么啊，看你神气到什么时候，小财主一个，一看就知道是个胸无大志的人，有什么了不起的，总有一天是要将你踩到脚下的”。 我很沉默，但我总有一天是要爆发的。