第二十一章
方唯一转战到星空大厦，自作主张地盘踞了7平米会议室，还接进来一部电话，每天坐在塑料椅子上，守着小玻璃桌，忙得不亦乐乎。 张宏伟几次推门欲进，都看见他在和客户眉飞色舞地聊着，只能败兴地关上门走了。 终于有一天，张宏伟逮着了刚送完客人回屋的方唯一。“你赚钱赚疯了吧？连和你说话的时间都没有。” “晚上咱们谈啊！”方唯一说。 “废话，我晚上要做海外黄金交易，就现在谈。”张宏伟说着，一屁股坐在塑料椅上。“你来一星期了，每天就见你卖基金，黄金客户呢？一个没拉！我也要面对股东责问，和经营费用的压力，你知道不知道？” “宏伟，我很理解。但你知道吗？京都营业部有四层，第三层现在空着，安琪承诺了，如果这月基金销售过亿，三层就给我白用！六百平米啊，我就可以再招上百经纪人了。” 张宏伟抢过话说：“我不是拦着你卖基金，我是要你拉几个黄金户。公司没客户，两套系统每天都在打空转，人吃马喂多少钱啊！” “3个月，你那十几个经纪人一个客户都没有？每人还配着IBM笔记本、1500月薪，天天上网聊天，养爷哪！”方唯一讥讽地说。 “张浩那天说，现在写字间里是一半海水、一半火焰，你们那俩行工位热火朝天，我们这行是凉锅冷灶。哎，别说这个，这月你给我拉200万进来。” “100万。”方唯一伸出一个手指头。 “150万，就这么定了！”张宏伟斩钉截铁地说着，起身出屋。 傍晚，方唯一召集6个经理，说了与张宏伟的谈话。要求一周之内，每人拉2个黄金户，但绝对不许经纪人参与。 “方总，我们原来不管结果如何，初衷可都是想让客户好。如今这黄金杠杆交易，危险太大！搞不好，进去就是死。”蒯国祥显出了顾虑。 “吃人嘴短，拿人手短，谁让咱们靠着人家呢？”李思本好像颇为体察方唯一的苦衷。 “话不能这么说。大家凭能力入股，张老师也是联众金银股东，也参与分红，他做些贡献是应该的。至于拉黄金户，是他自己的问题，出于朋友帮忙是一回事，但我们不欠他的。”王冬青说完，众人纷纷点头，表示赞同。 方唯一缓缓地说：“现在不谈这些，进驻时，我答应给他拉黄金户。从大局讲，与他合作，除了经济利益，还有社会效益。比如说，咱们经纪人向客户推荐基金，总爱说张老师是如何肯定基金的，可卖基金是我最早提出的，怎么从来没人提我啊？” “提也没用，好多客人不知道您。”李思本顺嘴说道，经理们迅速低头强忍着笑。 方唯一瞪了他们一眼，接着说：“况且，有些人生性就爱钻黑道，不拉他来华歌，他也会去别处。我现在说一下选择客户条件：精力充沛的；有钱的；赌性强的；自以为有点知识，其实属于半文盲的；或者以为自己有慧根，渴望一夜暴富的；一心渴望攀登交易险峰，想成为中国索罗斯的；还有那些把钱不当仆人，当主人，要钱不要命的。有了潜在客户，最后由我面谈。” 蒯国祥敲门进来，身后跟着一个面色惨白，戴着深度近视镜的男人。 “您想做黄金杠杆交易？”方唯一试探地问。 “当然啦，要不干嘛来呀！告诉你，我很忙的！”方唯一咽了口吐沫，还是耐心地问：“你了解它的风险吗？” “不要和我谈风险，这是对我的侮辱。告诉你，今天来，就是踢张宏伟场子的，我要赢得他只剩下一条裤头。” “你不要这么看我，以为我讲疯话！”方唯一赶紧换成恭敬目光，看着这个神经兮兮的主。 “我精通葛兰威尔均线理论、艾略特波浪理论、江恩周期理论、威廉姆混沌理论。我可不是纸上谈兵，从咖啡期货、到327国债，都有我的身影。听说过爱德华-李费佛吗？” 方唯一连忙点头，“您是说被华尔街称为‘投机小子’的李费佛” “哪还有谁？我就是他在中国的转世投胎！”面色惨白的男人脸上泛起了红色。 “李费佛最后破产，自杀在男厕所了。”方唯一小心翼翼地提醒他。 “小蒯，带我去开户，马上入30万，别在这儿瞎耽误工夫。” 方唯一暗想，此人和张宏伟，日后肯定有一个会输到裸体的，想剩下裤头，那他妈是奢望。 “方总，我知道你人好，不用劝我，大妈还能活几天啊？老头子留下一大笔钱，就走了。儿女在国外，每月还给我汇款，花不完。一到晚上，股票也没了，我就整宿整宿地失眠。思本一说，有24小时黄金交易，可把我乐坏了，多了不入，就20万，只当解闷了。” 方唯一目送老太太走出房门，李思本紧跟其后，还在絮絮叨叨地说着什么。 一个精明的生意人，坐在他对面，方唯一强打精神，听着他掏心掏肺。“做这么多年生意，我早烦透了！工商、税务、合作方全得哈着，都得陪着小心，带着谨慎。每次结账，就像过鬼门关。我就想找一个发财靠自己，万事不求人的事干。” “你连股票都没做过，风险会很大的。”方唯一想做到问心无愧。 “一开始少投点，慢慢学，不会比做生意难吧？不会比考大学难吧？我当年可是我们县的高考状元！”生意人说。 “投入不要超过闲置资产的10%，最好再买40%的基金，做到资产平衡配置。”方唯一说。 “我早就看出你们想推销基金，对不起，我不买，我就不信那些基金经理真比我强。要是赔钱，还不如我自己赔呐！03年的时候……” 方唯一只想让眼前这个人立马滚蛋，去体味他人生中即将开始的“反转”。