第十五章 商家子（下）
当时情形是这样的，孔织与谢掌柜到了静室后，就拿出了老太君赏的珊瑚项圈，道：“劳烦谢掌柜给这个物件儿估一个价。” 谢掌柜见孔织拿出项圈，并不算意外，因为京城中人拿东西到金玉斋中质押银子也是有的。她把项圈仔细看了一遍，初看只道寻常，越看越觉得不俗，回道：“具体价格小人无法估出，万两银子还是值得。” 孔织一笑：“若是如此，用这项圈在金玉斋里质押上万两白银也是当得的？” 谢掌柜点点头：“当得！只是不知小姐要银票还是现银，银票眼下就可齐备，现银就要到银库先查看下。” 孔织摆摆手，道：“不要银票，亦不要现银，这珊瑚项圈存在金玉斋账上，暂时充当我的定金。” 谢掌柜听到孔织竟然只是打算用价值万两的项圈做定金，有些动容。铺子里的东西他是最熟悉不过的，虽说珠宝珍玩不少，但单价在万两之上的并没有多少。他有些疑惑，问道：“不知小姐看上小店的什么物件儿？” 孔织看了一眼书桌上的纸笔，笑着：“看上的东西可实在是不少，谢掌柜最好还是记下，这样待会儿看起来清晰明了。” 见谢掌柜拿了笔，孔织说道：“单价万两银子的珍玩珠宝四件，单价五千两上下的四件，单价三千两上下的八件，单价千两银子的十二件，单价三百两银子的十二件。” 谢掌柜记录完毕，心中估算了一下，面上有些为难：“小姐，这些货品总价以将近十万两，不知付定金的意思是指？” 孔织回道：“掌柜的放心，这些东西我不会拿走半件，仍是放在你这金玉斋，时间是两个月。若是两个月后，我付不清十万两货款，这批珍玩珠宝仍是贵店的，另外那项圈也算作违约的小赔偿。” 谢掌柜听到这话，心中有底，东西都在自己铺子里，看来这是稳赚不赔的好生意。她担心孔织年纪小，性格反复，想敲定这笔生意，就道：“既然这样，那小姐看我们是否应写下契约书，毕竟口说无凭。” 孔织笑了，心中暗想：“那是当然，东西都在你这儿，当然要订立契约才算放心。”又有些庆幸自己的毛笔字还算凑和。 一式两份，买卖契约书写完毕，除了上面谢掌柜的私印外，孔织又请谢掌柜用了金玉斋的商印。她这方就简便得多，只在买主一项后签了“孟耕”二字。孔孟之道，男耕女织，倒也离她的名字不远。虽说她这个三小姐在京中默默无闻，但“孔”这个姓氏太显赫，能不用还是不用的好。 谢掌柜只是想尽快敲定生意，并不在意孔织是否用了真名实姓，定金货品都在这面铺子中，也不可能会受到什么损失。 谢掌柜把契书收好，见孔织似乎还有话要讲，问：“不知小姐还有什么吩咐？” 孔织拿起两张纸，递过去：“在下还要与掌柜的签订另一份契约。” “哦！”谢掌柜有些意外：“签订另一份契约？” 孔织点点头：“是的，另一份契约，我将预定的这些古玩珍品委托贵铺代为出售，佣金是这批货物总价的一成。” 谢掌柜听到这样的好事，有些不敢确信，又有些疑虑：“小姐此话当真？这批货物价值不菲，若是确定下来，短短两个月未必能够全部出售。” 孔织笑道：“这个就要试试小女的办法了！” 接下来的七月八月间，金玉斋每到初一十五，就在城中环境最优雅的戏园里举办了四次鉴宝大会，城中各方头面人物都都到了请帖。 每次会上，金玉斋会依次拿出十件古玩珠宝，价格从五百两到万两不等。戏园当家红伶将各种珍玩拿上台去，说出底价。客人们坐在各个包房里，看上什么珍玩便让随从公开叫价，每次以一百两白银为基数递增。 首次鉴宝大会时，因为众人对这种买卖形式陌生，观望得多，十件珍玩只售出去一半。尽管如此，谢掌柜仍是暗暗称奇，因为这五件珍玩的卖价比底价翻了一翻还多。 四次鉴宝大会下来，那四十件珠宝珍玩销售一空，竟卖了二十六万五千三百两。孔织七月中旬就取回了项圈，八月中旬交接清楚。除去预定款十万两，金玉斋的佣金二万六千五百三十两，送谢掌柜一个四千的红包，孔织赚了十三万四千七百七十两。 借鸡生蛋成功，孔织心满意足，继续过自己的悠闲日子。因第三次拍卖时，有件底价万两的秦朝屏风被某位高官三万两买去作了贡品，无意中为金玉斋做了大大的宣传。金玉斋初一与十五的鉴宝大会成了定例，被京城显贵当成淘换宝贝的好去处，得到了众人的关注与认可。 九月十月，金玉斋照用前两月所定的模式，继续举行鉴宝大会，赚了二十多万两。其东家为了答谢孔织，特意让谢掌柜准备了二万两的银票。 孔织没收，自己的银子已经足够，做人不能太贪心，虽说这种拍卖的形式是她“想”出来的，但其过程又不复杂，很容易让其他商家仿去，咱也不能心安理得地收钱不是。 谢掌柜的见这位“孟耕”小姐随手就送四千两的红包（慷他人之慨，孔织当然毫不rou痛），看也不看就回绝两万两银票的谢礼（拿人手短的道理孔织是明白的，谁知道是不是对方惦记上她的商业点子，她只是想赚点零花钱，可没有兴趣继续卖弄“见识”），更是确信她就是梁家的二小姐。两家接连出了两代凤后，权势遮天，富可敌国，她家的小姐自然不把这些银子放在眼中。 与金玉斋的买卖完成后，孔织也成了金玉斋的常客，为四侍买些小物件，为梁雨做链子什么的。 谢掌柜是生意场上的人精，见孔织配制出的白金饰品比黄金饰品看上去要典雅高贵得多，就提出用五千两买白金铸造配方。 孔织爽快地答应，收了银票，该得的还是要毫不客气地拿着。只是私下里，她送了一半给帮她做首饰的师傅，毕竟她只是动了动嘴皮子，动手的还是人家。那人哪里见过这么多银子，激动得不行，再三感谢。 孔织只好又嘱咐她不要声张，省得谢掌柜多想。通过这件事，孔织也见识了古人的质朴。按说百金配方又不算什么机密，只要谢掌柜询问下那个大师傅就能知道，根本不用这样麻烦。这时的商人社会地位不高，但却是在生意场上做到了“诚信”二字。 在那以后，谢掌柜也曾在言语间就商业上的事向孔织做过打探，孔织只做不知。别说她不想做个商人，太cao心了；就算想做商人，也得等成年以后，不能老便宜金玉斋。 孔织的原则是，咱不占便宜，但也不吃亏。她心中也有过估算，就算从孔府净身出户，她手中的银票也够她安逸一生。 那公子约见孔织，除了好奇外，还有自己的打算。一文钱的本钱都不出，只用一个点子，就能够用短短两个月时间内获利近十四万两。如此的经营能力，别说在京城，就是在整个华国也是难得的。初时当她是梁家人，不愿深交；后来得知她的身份，这公子便有了与她合作的念头，因此叫谢掌柜送两万两银票给她，借此让与她保持良好关系。没想到关系好是好，她却没收银子，以后也闭口不提生意方面的事，只当自己是这铺子的熟客。 想到这些，那公子开口问道：“小姐人中翘楚，日后成就定当不凡，只是不知小姐将来有何打算？是欲从文，还是从武？” 孔织心中暗笑，这人想问的恐怕是她是否打算从商，面上却真诚中带着点无奈：“这些人生大事还需母亲安排，哪里由得我们这些晚辈自己做主？看公子也不是寻常人家出身，对这些大户规矩定是晓得的。” 那公子听了，想想确实如此，豪门世家规矩繁多，最重身份讲究，作为圣人府邸的孔家当然更是如此。 虽然各家各户名下也会有些钱庄店铺，都是家仆经营，哪里有几家肯让女儿出来经商的。孔府是世家典范，传承千年，更是没有子孙经商的先例。即便孔织是庶出，但却也不能坏了规矩。那公子叹息一声，深为遗憾。