第四章：真是一门好生意
接下来的一周，大家都很忙碌。 萧娜既要忙着银行的工作，还要思考开展生意的一些规划。一有想法，下班后就跑到照相馆与萧松做商讨。最难为她的是，还要在父母面前继续扮着乖孩子，不能流露出一丝的变化。她知道自己不是好演员，从小到大，在学校演出这个级别，她连朗诵这样初级的节目，甚至都没有过一次。 萧松则忙着与顾客沟通，把一些原计划安排在下周的工作调整到这周来完成，晚上冲洗照片，白天负责照相和分发。以前他好像就从未这样紧张忙碌过。 提前两天，萧娜用银行内部电话与燕子约好，周日他们再去太升南路看看，当燕子听说萧松也要一起来，立即又马上就在电话里开心的欢叫了一声，说好久都没看见松哥了。萧娜心里直嘀咕，有这么开心的吗？她没有搞明白燕子的这瞬间反应为何而来。 或许是因为汽车颠簸，或许是萧娜这几天睡眠不好过于疲惫，或许是因为早上起得太早。总之上车不到十分钟，萧娜就靠在萧松的肩膀上迷迷糊糊的睡着了。经过近两个小时的摇晃，当汽车在CD西门车站停稳的时候，她才睁开眼睛发现已经到CD了。而萧松难于动弹，为了不惊醒萧娜，他一直坚持一个坐姿，现在的他半身麻木。 燕子在车站内等他们，看见他们下车，就边挥手边欢快的跑了过来，很自然的从萧娜手上接过行李包。 “哥，是燕子呢，不认识了啊？”萧娜回头对萧松说。 “女大十八变啊，比去年又变漂亮了！”萧松说的实话，他一时半会儿还真的很难把眼前这个时尚的都市女孩与以前的那个燕子划上等号。 “喂，燕子，看见我哥也不打招呼！没礼貌啊！”萧娜快踏两步，与燕子并肩，留下萧松一个人落在后面。 “人家有点不好意思嘛。”燕子低埋着头，自顾快步向出口走。 “不好意思，你有什么不好意思的！” “走吧，我姐还在外面等呢，我们都是踩着点过来的。”燕子说完，回头看见后面的萧松神情疲惫，便停下来关切的问，“松哥，没晕车吧？” “没啊，我贱命，从不晕车的。”萧松笑着回答。 “那我看你怎么没精神呢？” “还不是萧娜，她一上车就靠着我肩睡觉，我半个身子都麻木了。” “有个哥哥真好。”燕子对着萧娜满脸羡慕的说道。 “有jiejie也很好啊，你看你姐，把你给娇惯成这个德性。”萧娜不甘示弱。 几人走出车站，在停在路边的一辆银灰色本田前站住，粱晓芳正好打开车门，她从车头绕过来。不过，她没有与萧娜热情拥抱，而是打量着萧松，这个现在留着快齐肩的长发，着装文艺，但神情气质却很凌厉的男人，就是去年一起吃饭的那个文艺青年？那时候没有这么长的头发啊？但话却对着萧娜，“你哥变了？去年是短头发！” “你好，一年不见。”萧松微笑的点点头，很礼貌的说，“萧娜老说起你，可崇拜了。” “燕子也在我面前老说起你呢，也是老崇拜了，摄影家------”粱晓芳笑着说。回头看燕子，却发现燕子已打开车门，人都钻进副驾座了。 几人于是上车直往太升南路而去。 路上，粱晓芳断断续续的介绍，说这是中医学院，里面的老医生个个都技术精湛很有名气；说这是通惠门，说这是琴台路，里面的建筑古色古香还有好几家好吃的餐厅，说前面就是人民公园了，这可是CD城市里最核心的公园；再过两分钟前面就到天府广场，最大的广场，很高的***像------。然后在盐市口向左拐个弯，从顺城大街进去，就到提督街，就到太升南路了。说先把正事做完，再带他们去武侯祠、青羊宫、文殊院几个地方多看看。 上午10点左右的太升南路很是安静。 周日的原因，人们习惯晚起。街上偶有汽车鸣着喇叭驶过，三三两两的自行车则习惯边按铃边摇晃穿梭。小一点的门店甚至还没开门营业，已经开门的门店，大多也还打着呵欠没有完全从睡眠模式切换过来。唯一热闹一点的是一家小吃店，热气，腾腾的从店里飘出，辣油的面香，椒香的油条、清淡的豆浆、白晃晃的馒头、还有夹杂葱味的花卷。门口凌乱的停着自行车，有座的食客安静从容，无座的则各自端着大碗面在店外或蹲或站，面很烫，可吃面的人也不耽搁，嘴里边吃边吹，边吃边擦汗，汗还没擦干一大碗面也就下肚了，甚至头一仰，连面汤也不剩下。 几人现在就站在店外等着。 萧松和萧娜没吃早饭，为了赶时间，他们起床后急匆匆就走了，因为要赶上第一趟早班车，否则，第二趟车要两小时以后。一番颠簸，现在再被这热腾腾的浓香一激发，胃也就开始翻江倒海起来，不填饱肚子就要罢工的姿态。燕子说太升南路的小吃店就这家店厚道，用材好，新鲜，味道也很巴适，所以生意最好。尤其是中午，很多人愿意在这等也不去其他几家店，现在都算是人很少的时候了。幸运的是，站了不到两分钟，正好空出一张桌子。四个人点了三个口味，萧松要牛rou面，萧娜和燕子要的是汤圆，粱晓芳则喜欢吃红油抄手。萧松观察了一下店里的情况，老板加伙计一共也就四个人，店里坐着十几人，门外还有几个人在等，看样子需要折腾好一阵子了才能吃上东西。 燕子自己动手，很麻利的端来四碗面汤，一盘红油泡菜。然后说：“来，先喝点面汤，你们俩肯定都快饿哭了。哦，小心烫------” 萧松是很饿，他心里想猛猛的先喝上两口，先安慰一下胃，可烫冒着热气，他拿起筷子开始搅动，想让烫的温度降低好顺口一些。趁着这个间隙，他很认真的打量了一下燕子两姐妹，刚才坐在后排，只能看见后脑勺。这两姐妹脸型长得虽然较像，但风格与性格却大相径庭，粱晓芳一身很有质地的浅灰色长裙，长发盘挽在头顶，凸显成熟、稳重、谈话中能很清晰的展示其眼界宽并富有主观见解，举止处处透露出一个生意人的大气、果敢与睿智，这种特质在一个三十岁左右的女性身上，他还很少见到。燕子今天则完全相反，短发齐肩，T恤牛仔短裙运动鞋，典型的都市女孩时尚搭配，以前本就一好动的小女孩，虽然现在面容比以前姣好、也更精致，但骨子里的性格依然没有什么改变，现在看来也就是以前好动的小女孩长大了而已。 服务员端来两碗汤圆，叮嘱小心烫手后快速离去。 燕子追问面呢，牛rou面呢，回答说与抄手一起，还要等五分钟。 “松哥，你饿了，要不你先吃汤圆，等会儿再吃面。”燕子把自己的汤圆推到萧松面前。 “我哥不是很喜欢汤圆，太甜腻了。燕子，你记不得了？以前我哥都是把汤圆让给我俩吃。”萧娜抢先说。 “哦，那……，就只有再等几分钟了。”燕子笑容中闪过一丝不易觉察到尴尬，她把汤圆又再端回来。 “燕子啊，你什么时候知道照顾人了？”萧娜对着燕子说：“我哥就一典型的大男子主义，除了家务活，其他的事情他都喜欢自己动手。” “我一直都喜欢照顾人啊，你问我姐，我把虎子照顾得多好，天天都只和我玩呢。”燕子对着粱晓芳，求表扬的笑着说。 “喂，喂……，我哥可不是你的小侄子。你在降我辈分呢。” 萧松神色淡定的左看看萧娜，右瞄瞄燕子，然后目光停在对面粱晓芳身上，粱晓芳会心一笑，对着燕子说：“别闹了，吃吧，等会还有很多事情要做，你吃饭又慢。” “不是我慢，是我怕烫啊------”燕子拿起勺子，也像萧松一样在碗里搅动。 这顿早餐足足用了半个多小时，在燕子的汤圆吃到一半的时候，面条与抄手才上桌，萧松吃饭一直都很快，现在又真心很饿，虽然很烫，但他还是第一个吃完，然后出到店外抽烟。顺便与正等着吃饭的人闲聊，了解一些情况。 十分钟后，几个女人收拾妥当出来。 粱晓芳说，因为萧松没有来过，今天的主要任务是熟悉太升南路的门店分布与布局，还有现在已经营业的几家通讯门店的产品结构，如果可能，再顺便看看能否有合适的位置，了解一下房租及运营费用。 他们用了一个小时对太升南路的现有商业布局做了一个概要了解，八百米出头的一条街，两边大小门店大概有一百个，从二十平米到两百平米不等。面积大一点的基本是服装店，五金日杂店，多为国营。小一点的多为个体经营，有理发店、餐饮小吃店、自行车修理、音像店等等。经营通讯产品的门店大概有五家，基本围绕在中段的中国Y＆D公司CD分公司周边。面积从二十平米到一百多平米，产品有各种款式的电话机、BP机。 他们进了上次购买BP机的那家门店，这也是太升南路最大的一间通讯产品门店，Y＆D公司CD营业厅。店里只有两个顾客自顾在看柜台里的产品，三个中年妇女营业员则聚在一起窃窃私语，看见他们几人进来，也只是眼神瞟了一眼，算是打个招呼，没有一个人过来迎接。 萧松浏览一圈，然后走过去问：“可以照相吗？我需要选一台BP机送人。” “不可以，我们有规定不能拍照。”站在中间的一个营业员语气生硬的回答。 “可我不知道他喜欢哪种款式啊？”萧松有点不甘心。 “你带他自己来选啊。” “对方不在本地。” “那这就是你的问题了，反正不能拍照！” 萧松有一点小沮丧，他心里想的是，这么多产品他记不住，想拍照后回去再做整理。现在看来这条路行不通了，只能拿笔记，这得花掉多少时间啊，太没效率了。虽然心里不情愿，也只能打开包，拿出纸笔来。粱晓芳见萧松这神情，才突然明白过来萧松原来不是想要拍照送礼，她笑着对萧松说：“没必要记，产品方面不用担心。” “以前都不了解这个行业，我现在最担心的就是产品了！”萧松一脸的严肃认真。 “没事的，我们先多看看，熟悉熟悉产品有个大概印象就行，下午一点的时候我们再去见一个朋友，他这方面很专业。”粱晓芳补充说道。 “谁啊？姐，你没说下午还要去见其他人啊！”燕子问。 “原计划是他昨晚过来，今天与我们一起来太升南路的，可昨天晚上他突然通知我改在下午过来了。” “到底是谁啊，我认识吗？” “你不认识，是你姐夫的一个朋友。”粱晓芳解释说，“我都只见过两次。” “你才见两次？做什么的？”燕子继续追问，与萧娜一样，她心里也藏不住事。 “他也是ZJ人，不住CD的，做什么嘛，现在保密，下午见面你们就知道了。” 萧松也正想问，见粱晓芳故作神秘，话到嘴边也就收住了。 “那我们还看什么啊，都看了四五次了，不如下午直接去找你说的那个人好了。”燕子对着粱晓芳说。 “可你松哥以前没来过啊，他要先熟悉熟悉，有个印象才好。” “我哥上两个月都来两次了，他也了解一些的。”萧娜接过话题说。 “是，我上个月才来过，以前想买一台BP机，就来多看了几次。”萧松回答道。 “这样啊，那就好办多了，我就是担心你一点都不了解呢。”粱晓芳神情轻松好多的说，“我一直担心时间紧张，因为一点我们要去机场接人。” “机场接人？姐，你怎么什么都不给我说啊？”燕子表示不满。 “因为是昨晚突发状况啊，你都睡觉了，今天不是还来不及说嘛。” “算了吧，我还不了解你！你就是想搞什么突然袭击，对吧？”燕子眼色，语调都充满不屑。 “是了，燕子，还是你了解我，我就是想给你们一个惊喜。前几天萧娜跟你约好时间我就在安排了，但昨晚真的出了一点意外，有点小变化！” “小变化？”燕子心里一紧。 “别担心，是好变化，原计划是昨晚从广州来一个人，但现在是等会儿来两个人。”粱晓芳很自然的开始自我表扬，“你姐我这么多年，有几次掉链子了？” 萧松与萧娜互相看了一眼，两人都不知道粱晓芳还安排有人要见面，但现在心里都开始产生一些期待来，这到底是什么样的人呢？看粱晓芳的成竹在胸，应该是对他们很有帮助的人，刚才不是说了吗，比较熟悉产品，那应该是行业内的。萧松心里这样做出判断。 “还有半小时，我们再看看另外两家私营的门店，然后去机场接着人后，再一起吃午饭。”粱晓芳对着萧松说，“你看，这样安排行不？” 萧松点头。 这些都是粱晓芳先计划好的，他除了点头都不知道该说什么好，但在心里，萧松开始把眼前的这个女人与萧娜前几天所描述的那个女人在进行匹配，这半天时间的接触，他发现萧娜的判断还是肤浅了一些，眼前的这个粱晓芳远比萧娜所描述的粱晓芳，无论是成熟度还是作为一个生意人的老练度都要丰满许多。 从太升南路去双流国际机场需要约四十分钟。 从盐市口上人民南路到底，从火车南站再右转，一条路就到双流国际机场。他们还算顺利，到机场的时候，离航班降落还有十分钟。去机场的路上，粱晓芳就把大概情况作了一个介绍，好让他们几人能有一个初步了解，不至于见面时太唐突。 两个人，一个是粱晓芳老公的中学同学，叫张俊。 这个张俊，粱晓芳是只见过两次，一次是她们结婚的时候，张俊回到ZJ老家贺喜；另一次是去年去广州的时候；才知道张俊在广州已经做了两年的通讯产品生意。粱晓芳对这个行业的关注就是从那个时候开始的。 另一个人叫卢桦，他是张俊的朋友，好像是ZJ宁波人。是一家电话机生产企业的业务负责人，张俊是他们电话机在GD的代理商。粱晓芳原计划只是请张俊过来帮忙的，没想到卢桦刚好昨晚也到广州，张俊就邀请卢桦一起来CD了，看望老朋友的同时顺道在CD转转，因为这也是他和卢桦第一次来CD。 他们在出口等了半个小时，才看到目标出现。 两个一米八左右的帅气男人，拖着行李箱走了出来，粱晓芳快步迎上，很热情的与其中一个稍矮一点，稍胖一点的男人打招呼，这人肯定是张俊，那另一个人高瘦的就是卢桦了。粱晓芳开始给大家相互做介绍，或许都是生意人吧，除了萧娜有一点拘谨，不多说话。其他几人都很快熟络起来。 几人走到停车场的时候，这才发现一个严重问题，多了一个人！汽车坐不下六人。粱晓芳原本只想让燕子一个人坐机场大巴回市区，但萧娜不忍心燕子孤苦伶仃一个人，硬要与燕子一起，粱晓芳见萧娜一直坚持就自己不再坚持，先带着三个人去蜀都大厦酒店，然后在餐厅等萧娜与燕子。 蜀都大厦位于总府路与提督街口，是盐市口、春煦路、太升南路的金三角核心区域，高116米共34层，西部第一高楼，也是CD最重要的标志性建筑之一。有最高档的酒店与写字间，其中位于30层的旋转餐厅是最耀眼的观光餐厅，在这里可以鸟瞰整个大CD风貌。无论是本地人还是外地旅游人员，无不以“登蜀都。望CD”为荣。 燕子是第一次进蜀都大厦，虽然以前天天从路口经过，天天抬头仰望这栋高楼，幻想将来的某一天自己会以什么样的身份进去。但她没想到会是今天这种状况，以前她们也接待过很多朋友或是厂家人员，但都不曾这样安排过。看样子，自己的jiejie这次很是看重这两个客人，否则不会安排到这个最高档的酒店。萧娜也一样，上次来CD的时候，她只是听燕子介绍过这栋高楼，也只是远远的仰望，在心里暗自期许而已。所以，两人从旋转门你进入大堂开始，到30楼餐厅出电梯，心里都有一点的紧张与惶恐，毕竟，现在的她们与这里的环境还是有一点点的不融合。 先到的几人已经在餐厅就坐了，燕子进来的时候，粱晓芳刚点完菜，她们也就早到十分钟。圆形餐桌是十人位，六人坐就很宽松，萧娜与燕子选择靠窗的位置坐下，毕竟是第一次来这，心情已经从刚才的惶恐变成了兴奋，她俩想居高临下的看看大CD。 其实，这里的六人只有粱晓芳不是第一次来这。所以，其他几人现在都很兴奋的在看窗外，角度与视野的不同，感受完全不一样。 “别急着老看外面，小心头晕。”粱晓芳先对着燕子笑，然后转头对张俊说，“我们还是先把肚子填饱再说事情吧。” “不影响啊，飞机上已经吃了一小点。”张俊回答道，可他的注意力也没有从窗外收回来。 “是吗，我们可是10点多才吃的早餐。”粱晓芳笑着说，“可折腾几个小时，现在也还是有一点饿了。” “CD还有这么高的楼！这餐厅还是旋转的！你看看，也不早点请我们过来玩！”张俊说。 “怎么没请啊，都请好几次了，是请不动你的大驾啊，要不是这次要找你帮忙，你肯定还是不会来。你啊------，在广州呆习惯了，看不上我们CD这些小城市。” “咋会呢，你看CD多漂亮啊，我准备多呆几天，到处去看看。”张俊转向旁边的卢桦说，“你的时间没问题吧？” “三天可能没问题，再长可能就需要协调了。”卢桦说，很标准的普通话。 萧娜听见卢桦说话，把目光从窗外收回，回到餐桌上，对着卢桦很礼貌的微笑示意。他的声音与外形一点也不协调，脸型偏秀气，但却留着刚毅的寸头，又戴着一副黑框眼镜，加之身形高挑瘦削，总体上还是偏重斯文，但声音却又是浑厚中带着一点的磁性与刚毅，有一点播音腔，但还是很好听。 “卢哥声音好好听哦。”燕子恭维得很是自然。毕竟是在生意场打磨过几年的人，很容易就能找到对方的恭维点。这一点，萧娜自认为还需要好好学习，出于职业与性格的原因，她自己也知道自己有时太矜持，这不利于气氛的融入及沟通。 “他啊，就是学播音与主持的。”张俊接过话说，“还做过几年电台播音呢。” “哎------哟------，一个优秀的主持人就这样被可惜了。”燕子甚是痛惜的说。 “也没呢，我现在偶尔也做做节目，只是不做播音了。”卢桦说，“现在的工作时间弹性也比较大，多走走，多看看，开阔视野和思路，也很好------” “卢桦很喜欢旅游，去了好多地方了。”张俊说。 “那卢桦你可以与萧松多聊聊，萧松也是一个文艺青年，爱摄影，还在都江堰开着一家照相馆呢。”粱晓芳对着卢桦与萧松说。 “芳姐这是笑话我了，我也就是在甘孜、阿坝转转而已，出不了场面的。”萧松对着卢桦笑了笑。 “我松哥最喜欢拍摄风景照，很多，很漂亮的。”燕子插话说，“不信你去他的照相馆看看。” “好啊，我也喜欢摄影，当然只是业余爱好，不专业。以后有时间你带带我？还有啊，我早就知道甘孜有几个地方，在杂志上看到过照片，那个美啊，太纯净了------”卢桦对着萧松说，满满的羡慕与向往。 “没事，我们这次就去啊！”粱晓芳提议道。 “不走马观花的话，一个来回至少十天，还必须得自己开车才行。”萧松补充说。 “我没问题。”张俊用问询的眼神看着卢桦。 “我，这次------，可能会有问题，十天有点太长了，要不下次吧？”卢桦说。 “你再协调协调呗，来一次也不容易，我们开车去。”粱晓芳说。 “对啊，来一次不容易，也不是说想来就随时能来，你不就是要去一趟BJ吗，跟对方协调协调时间，改在下周去不就结了。我可是真的想去，这次来就把好多事都先安排好了，你可别拖后腿！”张俊想努力争取争取。 “我没问题，那边我很熟悉，闭着眼都能跑。”萧松很明确的表态，难得粱晓芳这么创造机会的帮忙，他也希望能与这两个行业内人士多一些接触时间，多学习学习。想想后他又说，“要不去九寨沟吧，沿途一周就可以了。” “九寨沟？也行啊，我们应该都没去过------”粱晓芳马上附议。 “九寨沟！听说太漂亮了，像一个世外桃源，去年还申请世界自然遗产目录呢？”燕子的反应更是热烈，眉飞色舞，“松哥带队啊，我也要去！” “燕子，你不能去。”粱晓芳看着燕子很肯定的开玩笑。 “为什么啊，你们都去就我不去？” “两个原因，一是我走了，你姐夫这段时间也不在，你得守店，还有青年路店的装修。” “店里不是好几个人吗？再说，装修有工人，我也不会装修！” “你得跟进度啊，还有，车也坐不下六个人。”粱晓芳解释说。