第66章 头头是道

    夜无声：“头部的重点观察对象眉眼和嘴部，鼻子呢，因为几乎不怎么动，所以可供分析的细节不是很多。一般说来心境平和的人，鼻子是不会发生变化的，如果在交谈过程中，对方的鼻子稍微扩大，就说明他的内心有得意/愤怒/恐惧的情绪，也许是在压抑或者隐忍内心的真实感情。如果对方在和你谈话的过程中时不时的去摸鼻子，那么你就应该考虑他是否对真相有所隐瞒，或者对你说的话不赞同了！如果对方的鼻子不自觉的冒汗或者变白，就说明他内心极度紧张。皱鼻子表示厌恶；歪鼻子表示不信任；抖动鼻子是紧张；鼻孔箕张代表发怒或恐惧；哼鼻子是排斥。

    眉眼鼻嘴再加上我们有面部肌rou，就是整个面部的观察。（耳朵因为大多数的人都不会动，一般不在观察之列，最多也就是观察一下耳坠来判断一些信息。），除了面部，还有头部。

    （1）、抬头与低头

    抬头，当人们对谈话内容持中立态度时，往往会做出抬头的动作。通常，随著谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点头。而且，用手触摸脸颊的手势也常常伴随著抬头的姿势，表现出认真思考的态度。如果把头部高高昂起，同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。人们可以通过这个姿势刻意地暴露出自己的喉部，并且让自己的视线处于更高的水平。这样就能以强势的态度俯视他人。事实上，正是高水平的**激素造就了宽大的下巴，这也就是为什么突出的下巴总是与威严感和侵略性紧密相随的原因。

    低头，压低下巴的动作向人们传递出表示否定意见，审慎，具有攻击性或者不满的态度。通常情况下，人们低下头的时候往往会形成批判性的意见。在与人交谈的过程中，如果发现人们不注视你，而是把低下来转移注意力，说明你表述的某些观点可能没有得到这个人的认可，这时候要及时调整与这个人的谈话内容。把头低下还说明缺少自信。在日常生活中，一些演说家和培训师经常会遇到这样的情况：当他们演说的时候，如果听众们大多都耷拉著头坐在椅子上，手臂交叉叠在胸前，这显示的是一种反对的态度或者沮丧的情绪。为了避免这种情况的出现，培训师就会采取一些必要措施，如转换话题，或者列举一些生动的例子，使台下观众融入和参与到讨论的议题之中。当观众们抬起头来，这说明他们的态度有了积极的转变。

    （2）、点头与摇头

    生活中，人们爱用‘摇头’或‘点头’来表示对某一事情的‘否定’或‘肯定’。交流时可以用点头的方式来引导说者侃侃而谈，以提高对方的谈话兴趣和进取心。听者不时地点头，谈话者就会觉得‘对方已经明白我的话了’或‘对方接受我的说法了’。相反，如果听者吝于点头的话，那么说话者便会觉得言论不受重视，索然无味而不愿意继续下去，最后终于产生相对而无语的情况。当然并不是所有的点头都代表认可，如对方的点头超多，也可能表示不耐烦或有否定的意味；若点头的动作与谈话情节不符，表示对方不专心，或有事情隐满。摇头一般代表著不认同，这很可能也是人类与生俱来的举动，而且进化生物学家们认为，摇头是人们降临人世后学会的第一个动作。这种理论分析道，当新生儿吮吸了足够的奶水后，他就会左右摇摆脑袋，以此抗拒母亲的**。与之类似，幼儿在吃饱了以后，也会用摇头的动作来拒绝长辈们喂食的调羹。当有人对你的意见表示赞同，并且努力让这种赞同的态度表现得诚实可信时，你不妨观察一下他在说话的同时有没有做出摇头的动作。