第67章 手势

    夜无声：“除了面部外，还有身体的部分，也就是肢体语言。只包括身体与四肢所表达的意义（肢体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。）我们主要谈一下手势。

    概括来讲：

    不使用任何手势——如果你根本不用手势，那就会被视为漠不关心，你的听众可能会觉得你对自己所讲的事情毫不感冒；

    把手‘隐藏’起来——如果听众看不到你的手，那么你就很难获取他们的信任；

    双手手掌呈45度角打开——这表示你在用真诚、公开的态度来交流；

    双手手掌向下打开——这表明你对自己所讲的内容深信不疑；

    五指并拢、双手手心向内打开——这表明你对自己所讲述的内容颇为擅长；

    双手在身前握拳——这种姿势说明你很紧张或在试探（听众），这同讲话时摸脸、头发或脖子的动作差不多。

    一些具体场境中：

    （1）、握手

    美国心理学家伊莲·嘉兰在一本书中指出，一个人与别人握手时所采用的方式能够反映出这个人的个性。具体地说，就是可以通过握手的方式，了解对方心理的微妙变化。

    A、手的温度。

    人类的身体中，当发生恐怖或惊吓的感情变化时，跟自己无关的自律神经意识，它会突然活动起来，并引起呼吸的紧张、血压与脉搏的变化，或是汗腺的兴奋等状况。倘若跟对方握手，而发现对方的手掌出汗时，这就表示对方的情绪高涨，也可以说是失去心理平衡的象征。

    握手时，手心出汗的人。这类人大多属神经类型，他们在握手时，非常紧张，掌心有些潮湿，表面上看，他们态度冷淡、神情漠然，看似平静，一副泰然自若的样子，其实他们的内心是极不平静的。只是他们懂得用各种方法，比如说语言、姿势等来掩饰自己内心的不安，避免暴露一些缺点或弱点。他们看起来是一副非常坚强的样子，所以在他人眼里，他们就是一个强人。在比较危难的时候，人们可能会把他们当成是一颗救星，但实际上，他们也极其慌张，甚至慌乱的程度比其他人还要严重。

    握手时，手心干燥的人。这类人通常比较沉著内敛，个性属于有耐力但顽固，会坚持自己的想法，不会轻易接受别人的意见。

    B、握手的力度。

    握手时如果力量很大，甚至让对方有些疼痛的感觉，这种人多是逞强而又自负的。

    握手时软弱无力，好像只是为了应付一件不得不做的事情，表现出完全被动姿态的人，他们在大多数时候并不是十分坚强，甚至是很软弱的。

    握手时只是轻轻的一接触，握得不紧也没有力量，这种人多内向，他们时常悲观，情绪低落。

    绵软地和别人握手，则表现为一种标准的中国风格——后发制人，遇事让三分。

    握手时力度适可，动作稳实，双目注视对方的人个性坚毅坦率，有责任感而且可靠、思想缜密、善于推理，经常能为人提供建设性的意见。

    同他人握手时在不知不觉中加大力气。这种主动的力量，表明他对同对方的相识，感到很兴奋，希望能继续同对方交往。所以，从握手的力量感上，也能表现出他交往的诚意和信任的程度。

    C、主动性。

    握手时显得不积极主动，手臂呈现弯曲状态，并往自身贴近，这种人多是小心谨慎，封闭保守的。